Plano ng negosyo para sa pagbubukas ng isang kompanya ng seguro. Plano ng negosyo ng insurer sa halimbawa ng OJSC State Insurance Company na "Yugoria" sa Asbest. Ang monetary side ng isyu

Sa kabila ng katotohanan na ang merkado ng seguro ay sapat na binuo, ang kasalukuyang sitwasyon sa sektor na ito ay tulad na ang pagbubukas ng isang bagong ahensya ng seguro ay maaaring maging isang kumikitang ideya batay sa mga pangangailangan ng target na madla.

Sa kabisera at iba pang malalaking lungsod, ang mga kumpanya ng alahas ay madalas na naghahanap ng mga serbisyo sa seguro. Ang seguro ng mga panganib sa pananalapi na nagmumula sa panahon ng magkasanib na pagtatayo ng mga pasilidad ng tirahan o hindi tirahan ay hinihiling sa mga megalopolises. Maaari mong palaging mahanap ang iyong angkop na lugar para sa pagbubukas ng isang ahensya sa pamamagitan ng pagsasagawa ng masusing pagsusuri sa merkado ng seguro ng mga magagamit na serbisyo. Upang gawin ito, isinasaalang-alang ang lahat ng mga tampok na nakabalangkas sa ibaba, lumikha ng isang plano sa negosyo para sa isang ahensya ng seguro. Ang isa sa mga posibleng opsyon ay isang prangkisa o isang sangay ng isang sikat na ahensya, ang naturang proyekto ay maaaring maging isang magandang launching pad sa hinaharap para sa isang bago at independiyenteng ahensya.

Mga tampok ng plano ng negosyo ng proyekto ng ahensya ng seguro

Ang kakanyahan ng proyekto ay lumikha ng isang ahensya para sa seguro ng buhay at kalusugan, ari-arian at iba pang mahahalagang bagay. Ang pangunahing layunin ng plano sa negosyo ay upang masuri ang posibilidad na mabuhay at kahusayan sa ekonomiya ng isang proyekto upang lumikha ng isang ahensya ng seguro mula sa simula. Ang plano ay maaaring gamitin bilang isang komersyal na panukala kapag nakikipag-usap sa isang potensyal na mamumuhunan o kapag nakakuha ng isang komersyal na pautang.

Ang proyekto ay dinisenyo para sa 2 taon.

Sa panahong ito, pinlano na makamit ang mga naturang layunin

- paglikha ng isang kumikitang negosyo;

- pagtugon sa mga pangangailangan ng target na madla sa larangan ng seguro sa buhay at ari-arian, parehong mga indibidwal at legal na entity;

- pagkuha ng mataas na kita.

Ang mga pangunahing aspeto ng pananalapi ng bagong negosyo ay ang mga sumusunod:

- ang panahon kung saan mabawi ng negosyo ang lahat ng mga paunang pamumuhunan at maabot ang antas ng kakayahang kumita - 2 taon. Sa ilalim ng kanais-nais na mga kondisyon - mas maaga;

- ang kabuuang halaga ng proyekto (ang laki ng komersyal na pautang, na pinlano na ibigay sa simula ng aktibidad) - 1 milyon 200 libong rubles;

- ang mga pagbabayad sa utang ay magsisimula sa unang buwan ng aktibidad ng kumpanya. Sa unang dalawang taon, ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad ay aabot sa 82 libong rubles;

- rate ng interes sa utang - 17.5%. Sa hinaharap, ang bilang na ito ay maaaring mabawasan;

- ang kabuuang epekto sa ekonomiya mula sa pagbebenta ng mga serbisyo para sa ipinahiwatig na panahon, sa ilalim ng paborableng mga kondisyon, ay aabot sa 84 milyon.

Sa pangkalahatan, ang pagsisimula ng mga aktibidad sa industriya ng seguro ay makikilala sa mababang halaga. Ngunit upang hindi makaranas ng mga pagkalugi at makapag-develop sa napiling direksyon, kailangan mong pag-isipan ang lahat ng mga lugar ng aktibidad at gumuhit ng isang malinaw na plano para sa lahat ng mga paparating na yugto.

Mga tampok at prospect ng trabaho ng isang ahente ng seguro - sa video:

Mga tampok ng kumpanya ng seguro

Nag-aalok ng seguro sa buhay at iba't ibang uri ng ari-arian bilang mga pangunahing serbisyo, agad na kinikilala ng kumpanya ang isang indikatibong bilog ng mga customer nito. Ang target na madla ng kumpanya ng seguro ay napakalawak. Una sa lahat, ito ay mga indibidwal na nagseseguro ng kanilang buhay sakaling magkasakit o mamatay, aksidente o pinsala sa trabaho. Ang pangalawa, mas malawak at may mataas na bayad na kategorya ay ang insurance ng naitataas at hindi natitinag na ari-arian ng mga indibidwal, gayundin ng mga organisasyon at negosyo.

Maraming mga kompanya ng seguro ang nag-aalok ng masyadong maraming uri ng mga serbisyo nang sabay-sabay. Maaari itong maging mahirap na makapasok sa merkado, dahil aabutin ito ng masyadong maraming oras at pera, pati na rin ang kasangkot sa isang malaking bilang ng mga espesyalista. Samakatuwid, sulit na magsimula sa isang limitadong listahan ng mga serbisyo, na may pangunahing pagtuon sa paglilingkod sa mga indibidwal at pagbibigay ng limitadong hanay ng mga serbisyo sa mga negosyo at organisasyon.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo at ang pamamaraan para sa isang kompanya ng seguro ay higit na nakasalalay sa uri at sukat ng mga aktibidad nito. Ngunit sa pangkalahatan, kasama sa pangkalahatang pamamaraan ang mga sumusunod na obligasyon ng insurer:

- pagbubuo ng mga programa ng seguro sa lahat ng uri na ibinigay para sa diskarte. Sa yugtong ito, lahat ng aspeto ng pananalapi ay kinakalkula at isang partikular na alok ng insurance ay binuo;

- pagpirma ng isang kasunduan sa isang kliyente - isang indibidwal o isang organisasyon;

- pagtanggap ng unang pagbabayad ng seguro mula sa may-ari ng patakaran, kung saan ang 15% ay natanggap ng insurer bilang isang komisyon at pagbabayad ng mga gastos na natamo, at ang natitirang halaga ay napupunta sa reserba ng seguro. Ang insurance reserve, naman, ay nahahati sa 2 bahagi: 70% - para sa accumulative reserve at 15% - para sa risk reserve. Ang parehong mga reserba ay namuhunan sa mga instrumentong ayon sa batas;

- sa paglitaw ng isang nakasegurong kaganapan, isinasaalang-alang ng mga espesyalista ng ahensya ang lahat ng isinumiteng dokumentaryo na katibayan at magpapasya sa pagpapayo ng pagbabayad ng insurance, ang kanilang halaga at pamamaraan.

Ang pamamaraan para sa seguro at mga pagbabayad ay maaaring bahagyang naiiba, ngunit ang prinsipyo ay pamantayan para sa lahat ng mga organisasyon. Ito ay tinutukoy ng kaugnay na batas. Gayunpaman, ang mga organisasyon ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga channel sa pagbebenta - parehong direkta at mga brokerage channel ay aktibo sa merkado. Kasabay nito, ang bahagi ng channel ng brokerage para sa pagbebenta ng mga serbisyo ng seguro sa domestic market ay medyo mababa pa rin at nagkakahalaga ng mas mababa sa 4 na porsyento. Ang sistema ng seguro ng Russia ay higit na nailalarawan sa pamamagitan ng pakikilahok ng mga hindi tagapamagitan ng seguro - mga bangko, ahensya sa paglalakbay o mga dealer ng kotse. Ang mga matingkad na halimbawa ay ang CTP at komprehensibong mga patakaran sa seguro.

Ang seguro sa internet ngayon ay kumakatawan din hindi lamang sa mga direktang pagbebenta ng mga serbisyo ng seguro. Sa nakalipas na ilang taon, nagkaroon ng malaking pagtaas sa bilang ng mga ahente sa Internet na gumaganap ng mga intermediary function.

pagpaparehistro

Ang isang kompanya ng seguro ay maaaring mairehistro kaagad bilang isang LLC. Mayroon ding iba pang mga uri ng legal na entity. Ngunit ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan ang magiging pinaka maginhawa at kapaki-pakinabang para sa isang start-up na organisasyon. Kapag binubuksan ang pag-draft ng charter para sa LLC, kailangan mong ilista nang detalyado ang mga nakaplanong serbisyo ng ahensya, hindi nakakalimutan ang tungkol sa mga karagdagang at pantulong na panukala. Kapag pinupunan ang mga dokumento, dapat mong isumite ang lahat ng mga code ng bagong kumpanya. Para dito, ginagamit ang isang espesyal na classifier ng OKVED. Pumipili ito ng isa o higit pang mga code na angkop para sa aktibidad. Anuman ang maaaring maging karagdagang mga aktibidad, kinakailangang nauugnay ang mga ito sa seguro at dapat na hiwalay na ipahiwatig kapag gumagawa ng aplikasyon. Halimbawa, maaari itong isang pagtatasa ng pinsala, na may direktang kaugnayan sa insurance.

Ang isang kinakailangan para sa paglikha ng isang LLC ay ang kontribusyon ng awtorisadong kapital. Ang laki nito ay higit na nakadepende sa mga serbisyong ibinigay ng kampanya. Kung mas mataas ang halaga ng mga serbisyo (halimbawa, seguro sa buhay ng kliyente), mas malaki ang awtorisadong kapital. Ngunit ang pinakamababang halaga nito ay 10 libong rubles.

Ang iba pang mga obligadong dokumento kapag nagbubukas ng isang ligal na nilalang ay ang charter, ang desisyon na magtatag ng isang LLC (o iba pang anyo), ang desisyon na humirang ng isang pinuno at, sa pagkakaroon ng ilang mga tagapagtatag, ang mga minuto ng pagpupulong ng mga tagapagtatag.

Lisensya. Sertipiko

Ang ahensya ay maaaring gumana batay sa isang espesyal na dokumento sa pagpapahintulot - isang lisensya para sa mga serbisyong ibinigay. Ang lahat ng mga legal na kinakailangan tungkol sa mga uri at anyo ng seguro, pati na rin ang paglilisensya at sertipikasyon - sa dalubhasang pederal na batas "Sa organisasyon ng negosyo ng seguro sa Russian Federation" ().

Kailangan mo munang ipasa ang sertipikasyon na kinakailangan ng batas. Ang prosesong ito ay medyo kumplikado, ito ay nagaganap sa ilalim ng patnubay at kontrol ng Ministri ng Pananalapi at tumatagal ng mahabang panahon - kadalasan ang sertipikasyon ay tumatagal ng hanggang isang buwan. Upang makumpleto ito, kakailanganin mo ng isang pakete ng mga dokumento, kabilang ang:

1. Mga panuntunan sa seguro.
2. Dokumentasyon ng pagbubukas ng kampanya.
3. Pagkalkula ng mga taripa.

Ang pagiging tiyak ng kampanya ay tulad na ang bawat bagong uri ng insurance ay nangangailangan ng mga bagong dokumento. Bilang karagdagan, ang pinuno ng kumpanya ay dapat kumpirmahin ang kanyang mga kwalipikasyon sa larangang ito. Ang tagumpay ng gawain ay nakasalalay sa karanasan sa trabaho ng pinuno mismo, ang bilang ng mga positibong pagsusuri tungkol sa kanyang mga aktibidad.

Ang resulta ng gawaing paghahanda ay ang pagpasok ng negosyo sa rehistro ng estado ng profile pagkatapos makakuha ng lisensya. Ang proseso ng pagkuha ng lisensya sa pangkalahatan ay tatagal ng hanggang anim na buwan, kaya kailangan mong alagaan ito sa isang napapanahong paraan.

Mga dokumento sa regulasyon na dapat pag-aralan bago simulan ang trabaho:

Mga yugto ng paglikha ng negosyo

Ang pangunahing pagkakasunud-sunod ng mga aksyon para sa pagbubukas ng isang ahensya ng seguro ay ang mga sumusunod:

- pagbuo ng isang diskarte para sa hinaharap na kumpanya;

- pagguhit ng isang plano sa marketing at pananalapi;

- pag-upa o pagbili ng espasyo sa opisina, paglalagay nito at paghahanda para sa pagbubukas;

Ang isang mas detalyadong plano ng isang ahensya ng seguro ay kinabibilangan ng mga sumusunod na yugto:

Mga yugto	Mga kondisyon ng pagpapatupad	Mga deadline
Pagsisimula ng proyekto		1 - 2 taon
	1 buwang proyekto	Unang 30 araw ng pagbabangko
Pagkuha ng mga pondo ng kredito	Ang pagkakaroon ng isang ipinag-uutos na pakete ng mga dokumento	1 buwan
Pagpasok sa rehistro ng estado, pagpaparehistro sa mga awtoridad sa administratibo at buwis	Natapos ang kasunduan sa pamumuhunan	1 hanggang 30 araw ng kalendaryo
Pagpili ng lokasyon, paghahanda ng dokumentasyon	Panimulang gawain	1 buwan
Pagbili ng kagamitan	Konklusyon ng isang kasunduan sa pamumuhunan	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pag-install ng kagamitan	Pagtanggap ng mga pondo sa pamumuhunan	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pag-hire ng mga empleyado	Aktibidad sa produksyon	Hanggang 30 araw sa kalendaryo
Pagsasanay	Katapusan ng yugto ng pag-aayos ng proseso ng produksyon	Hanggang 1 buwan
Advertising	Sa loob ng 1 buwan	Hanggang 1 taon
Pagtatapos ng proyekto		12 - 24 na buwan

Mga lugar at kagamitan

Ang pangunahing kondisyon para sa napiling puwang ng opisina ay isang mahusay na pag-access dito at ang pagkakaroon ng isang maginhawang paradahan para sa mga personal na sasakyan ng mga kliyente. Dapat ay may magandang transport interchange sa malapit - isang istasyon ng metro at pampublikong sasakyan na humihinto para sa mga kliyenteng walang sariling sasakyan. Sa pasukan, kinakailangan ang isang kapansin-pansing tanda, na mag-orient sa mga bisita at magsisilbing isang ad.

Maaaring maliit ang silid, ngunit sapat na malaki upang mapaunlakan ang ilang empleyado at makipagkita sa mga kliyente. Ang maximum na lugar ay 150 sq. m, ngunit marahil mas kaunti. Napakahalaga ng dekorasyon ng opisina bilang mukha ng ahensya. Ang isyung ito ay kailangang bigyan ng maraming pansin: hindi dapat magkaroon ng anumang maliwanag na detalye ng dekorasyon dito. Ang mga kliyente ay mas naaakit sa isang mahigpit na negosyong hitsura, na nagsasalita ng pagiging maaasahan ng kumpanya.

Ang pagbili ng mga kagamitan sa opisina ay magiging isang mahalagang yugto sa pagbubukas ng kumpanya. Sa unang yugto, kailangan mong bilhin:

- mga mesa at upuan sa trabaho para sa mga empleyado sa halagang kinakailangan upang magbigay ng kasangkapan para sa buong pangkat;

- mga upuan, armchair o sofa para maghintay ang mga kliyente;

- mga computer na may mataas na kalidad na software para sa lahat ng mga espesyalista;

- iba pang kagamitan sa opisina - mga printer, scanner, copier;

- telepono at koneksyon sa internet.

Upang lumikha ng komportableng kapaligiran, ang mga lugar ng trabaho ng mga espesyalista ay dapat na ilarawan. Posibleng magbigay ng kasangkapan sa ilang hiwalay na maliliit na opisina. Kung hindi ito posible, ang silid ay naka-zone na may mga screen.

Mga tauhan

Sa oras ng pagbubukas ng isang ahensya, dapat ay hindi hihigit sa 10-20 empleyado sa kawani. Ang isang mas malaking kawani ay magiging masyadong magastos sa buwanang pagpapanatili. Bilang karagdagan, ang isang start-up na ahensya ng seguro ay malamang na hindi makakaasa sa isang malaking bilang ng mga kliyente. Kasama sa koponan ang:

• manager,
• accountant,
• abogado,
• mga ahente ng insurance.

Ang pangunahing tungkulin ng mga ahente ng seguro ay ang independiyenteng paghahanap ng mga kliyente na magbibigay sa kanila ng mga serbisyo sa seguro. Kung hindi, kailangan mong maghintay ng mahabang panahon para sa pag-unlad ng kumpanya. Ayon sa paunang plano, sa unang 2 taon sa pag-unlad ng kumpanya, kakailanganing dagdagan ang koponan sa 100 - 150 full-time at freelance na ahente.

Sa paglawak ng mga oportunidad sa negosyo, tataas din ang bilang ng mga empleyado at ahente ng insurance. At para umunlad ang negosyo, ang mga tauhan ay dapat mayroong mga ahente ng seguro na maaaring kumbinsihin at ibenta ang serbisyo ng seguro. Kung mas maraming serbisyo ang ibinebenta, mas mahusay ang gagawin ng ahensya ng seguro. Ang tubo ng kumpanya ay nakasalalay dito.

Upang tumpak na mag-recruit ng isang propesyonal na kawani, kailangan mong maging pamilyar sa isang malaking bilang ng mga aplikante at piliin lamang ang pinaka-propesyonal at may karanasan. Upang mapanatili ang mga bagong empleyado, kailangan mong lumikha ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho, mga ahente ng interes na may positibong bonus, posible pagsulong sa karera, isang magandang porsyento ng mga serbisyong ibinebenta nila. Maaari ka ring pumunta sa pamamagitan ng pagtuturo sa mga nagsisimula gamit ang mga espesyal na pagsasanay. Ito ay kanais-nais na gamitin ang dalawang uri ng trabaho sa mga ahente sa parehong oras. Kinakailangan na kumuha ng ilang mga espesyalista na naganap sa trabaho sa seguro at hindi nangangailangan ng pagsasanay.

Ang dress code ng mga empleyado ay isa sa mga opsyonal, ngunit mahalagang kondisyon. Ang mahigpit na hitsura ay binibigyang diin ang kredibilidad ng kumpanya at ang propesyonalismo ng mga espesyalista.

Marketing. Mga pangunahing diskarte sa pagkuha ng customer

Ang isang kampanya sa marketing ay dapat magsimula sa pamamagitan ng pag-aaral sa estado ng merkado, kasalukuyang mga uso at dynamics. Ang mga phenomena ng krisis na pana-panahong nakakaapekto sa pangkalahatang estado ng ekonomiya ay may malaking kahalagahan sa paggana ng merkado ng seguro. Kaya, noong 2008-2009 at 2013-2014, ang merkado ng seguro ay makabuluhang nabawasan ang aktibidad nito, na natural dahil sa internasyonal at domestic na krisis. Sa kasalukuyang panahon, ang mga alingawngaw ng pinakabagong krisis ay nararamdaman pa rin ng karamihan sa mga ahensya ng seguro, lalo na ang maliliit na kalahok sa merkado. Upang makayanan ang problemang ito at mapanatili ang mga customer, kinakailangan na mag-alok ng mas kanais-nais na mga kondisyon, komprehensibong mga pakete ng seguro, na kinakailangang mapabuti ang kalidad ng mga serbisyo.

Ipinapakita ng mga istatistika na sa kabila ng ilang negatibong uso, ang merkado ng seguro ay lumalaki at lumalawak pa rin. Ang seguro sa buhay ay isang partikular na sikat na lugar: bawat taon ang serbisyong ito ay tumataas ang pangangailangan. Kung susuriin natin ang sitwasyon ng seguro sa bansa sa kabuuan, maaari nating tapusin na bilang resulta ng krisis, ang kabuuang bilang ng mga kumpanya sa merkado ay bumaba. Kasabay nito, ang mga malalakas at mapagkumpitensyang kalahok lamang ang nanatili sa segment na ito.

Ang puwersang nagtutulak ng pasulong na ahensya ng seguro ay ang pag-advertise ng bawat indibidwal na serbisyo ng seguro, dahil ang gawain ng isang ahensya ng seguro ay ang pagbebenta ng mga serbisyo ng seguro.

Sa bawat partikular na serbisyo ng seguro, kailangan nilang pumunta sa target na madla ng mga kliyente, kung minsan ay pinagsasama-sama sila. Ang isang kapaki-pakinabang na solusyon ay ang alok na "dalawa sa isa" - isang diskwento para sa sabay-sabay na seguro ng dalawang bagay.

Sa isang maliit na panimulang kapital at ang imposibilidad ng pagbibigay ng malawak na hanay ng mga serbisyo ng seguro nang sabay-sabay, maaari kang huminto sa isang uri ng serbisyo. Mahalaga na ang direksyong ito ay hindi pa sapat na kalat sa merkado o ganap na bago. Sa kawalan ng kompetisyon, ang magagandang resulta ay maaaring makamit sa pag-unlad ng negosyo. At sa pag-unlad ng negosyo sa hinaharap, magdagdag ng mga bagong serbisyo ng insurance.

Ayon sa mga istatistika, ang mga sumusunod na paraan ng advertising ay pinakamahusay na gumagana:

- Internet: paglikha at pag-promote ng isang site, pag-post ng impormasyon tungkol sa mga serbisyo ng insurance sa mga temang site, ang paggamit ng banner at advertising ayon sa konteksto;

- Mass media, lalo na ang paggamit ng mga pampakay na publikasyon. Papayagan ka nitong maabot ang target na madla hangga't maaari;

Ang isang magandang paraan ay ang direktang mag-alok ng mga serbisyo sa mga potensyal na kliyente - mga organisasyon at negosyo - sa anyo ng mga pagpapadala sa Internet na may impormasyon tungkol sa kasalukuyang mga pakete ng serbisyo. Ang mga review ng customer ay isa sa mga pinakamahusay na paraan ng promosyon sa lugar na ito. Ito ay dahil sa mataas na halaga ng mga serbisyo ng seguro at mababang antas ng kumpiyansa ng mga mamimili sa hindi gaanong kilala at hindi na-verify na mga kumpanya.

Paano buksan ang iyong sariling negosyo sa seguro sa maikling panahon - sa video:

Pananalapi

Una, kailangan mong umasa sa isang minimum na kapital na 20 milyong rubles. Ang pagkakaroon ng ganoong halaga ay magbibigay-daan sa iyong kumpiyansa na magsimula ng isang negosyo at hindi matakot sa isang pansamantalang kakulangan ng kita.

Kapag nagbubukas ng isang kampanya sa seguro, dapat kang umasa sa mga sumusunod na pangunahing item ng paggasta:

Item sa paggasta	Mga gastos kada buwan	Mga gastos kada taon	Isang beses na gastos	Kabuuang gastos para sa taon
Magrenta (bumili) ng lugar (mula sa 40 sq.m.)	30000	360000	60000	420000
Pagbili ng kagamitan, kabilang ang mga computer at kagamitan sa opisina			106000	106000
Pagbili ng kotse			430000	430000
Pag-unlad ng website, pagho-host, mga script			120000	120000
Mga gastos sa advertising	45000		540 ikaw.	540 ikaw.
suweldo	332000	3.9 milyon		3.9 milyon
Buwis	99800	1198000		1198000
Mga karagdagang gastos			71560	71560
Kabuuan	407 ikaw.	4.9 milyon	788 libo	5.7 milyon

Kaya, ang resulta sa pananalapi na may kaugnayan sa mga pamumuhunan sa unang taon ng operasyon ng kumpanya ay ang mga sumusunod: upang buksan at bumuo ng isang kompanya ng seguro sa ipinahiwatig na panahon, kailangan mong magkaroon ng isang halaga sa hanay ng 6 milyong rubles na magagamit. Ang kundisyong ito ay may kaugnayan para sa isang maliit na organisasyon na may ilang mga ahente ng seguro. Kung ang isang mas malaking organisasyon ay unang binuksan, ang halagang ito ay maaaring doble. Gayunpaman, ang proyektong ito ay naglalarawan ng unti-unting pagpapalawak ng laki ng kumpanya.

Ang taon ng pananalapi ay nagsisimula sa Enero. Sa simula pa lamang ng taon, bibilangin na ang panahon para sa pagbabayad ng buwis. Ang listahan ng mga buwis para sa LLC sa ilalim ng karaniwang sistema ng pagbubuwis ay ang mga sumusunod:

Ang kumikitang bahagi ng business plan ay dapat magsimula sa pagbuo ng isang tinatayang patakaran sa pagpepresyo para sa hinaharap na ahensya. Ang tagapagpahiwatig na ito ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang gastos ng organisasyon at ang patakaran sa pagpepresyo na ipinapatupad sa industriya. Ang karaniwang mga rate para sa mga serbisyo ng insurance sa bansa ngayon ay ang mga sumusunod:

Hinahati ang buong 2 taong panahon ng pagbubukas at pagbuo ng isang negosyo sa 2 pangunahing yugto - pamumuhunan at operasyon, maaari mong iguhit ang sumusunod na plano sa paghahatid ng serbisyo:

Panahon	Uri ng serbisyo	Ang dami ng produksyon at benta para sa 1 buwan (PC.)	presyo, kuskusin.	Mga nalikom sa pagbebenta, kuskusin.
1 - 12 buwang pamumuhunan	Seguro sa buhay at kalusugan	20 tao	Mula sa 120 thousand	Mula sa 2.4 milyon
1 - 12 buwang pamumuhunan	Iba pang insurance	100 bagay	Mula sa 17 thousand	1 milyon 680 libo
	Seguro sa buhay at kalusugan	50 tao	Mula sa 134.4 thous.	Mula sa 6.7 milyon
13 - 24 na buwan ng operasyon	Iba pang insurance	200 bagay	Mula 18.5 thousand	Mula sa 3.7 milyon

Kung ang kasalukuyang mga uso sa merkado ay nagpapatuloy sa hinaharap, iyon ay, isang pagtaas sa dami ng mga serbisyong ibinigay sa halagang 10 - 22% bawat taon, kung gayon ang taunang paglago sa dami ng mga benta ng mga serbisyo ng kumpanya ay aabot sa higit sa 58 milyong rubles bawat taon.

Upang mapagtagumpayan ang mga kahirapan sa pagpasok sa merkado at upang maipasa ang hadlang sa pasukan nang walang hadlang, kinakailangan na makaakit ng mga highly qualified na espesyalista at gumamit ng de-kalidad na kagamitan. Ang isang karampatang diskarte sa marketing at isang mahusay na pinag-isipang kampanya sa advertising ay kinakailangan. Upang mahanap ang pinakamahusay na mga espesyalista, kinakailangan na maglaan ng humigit-kumulang 1 buwan para sa paghahanap ng mga tauhan, pagpili ng pinakamahusay sa pamamagitan ng mga panayam.

Mga panganib

Kapag nagpaplano ng kita ng isang negosyo, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng posibleng mga panganib.

Ang mga pangunahing

- isang mataas na antas ng kumpetisyon sa industriya ng seguro;

- kawalan ng nararapat na tiwala sa mga potensyal na kliyente, lalo na ang mga indibidwal;

- isang mataas na antas ng kumpetisyon sa industriya para sa mga posisyon ng mga nangungunang tagapamahala at mga espesyalista sa ibang mga lugar;

- isang mataas na antas ng capitalization ng mga pamumuhunan sa pamumuhunan.

Ang konklusyon tungkol sa pagbubukas ng isang ahensya ng seguro bilang isang uri ng negosyo ay maaaring ang mga sumusunod. Una sa lahat, ang naturang negosyo ay potensyal na lubos na nangangako at kumikita, ito ay nakikilala sa pamamagitan ng mataas na kakayahang kumita at patuloy na pagtaas ng demand sa mga potensyal na customer. Ang lahat ng mga pakinabang na ito ay nagaganap sa isang karampatang organisasyon ng trabaho ng kumpanya at isang napapanahong kampanya sa advertising. Ang mga mahinang punto ng industriyang ito ay mataas na kumpetisyon, pananatili ng kawalan ng tiwala sa mga target na madla at ang kakulangan ng mga detalye sa balangkas ng pambatasan. Sa hinaharap, ang mga prospect para sa negosyo ng seguro ay depende sa pangkalahatang sitwasyon sa ekonomiya sa bansa, ang kalidad ng pambatasan na regulasyon ng isyung ito, pati na rin ang karampatang pagpaplano ng negosyo ng bawat negosyante.

Ang mga pangunahing tampok ng pagbubukas ng isang ahensya ng seguro ay nasa video:

Kahit na isinasaalang-alang ang katotohanan na ang merkado ng seguro ngayon ay inookupahan ng maraming mga negosyante, nananatili pa rin itong isang promising na direksyon para sa mga bagong kumpanya, dahil sa patuloy na hitsura ng mga bagong produkto ng seguro.

Sa partikular, kasama sa mga halimbawa ang mga serbisyo ng insurance sa alahas o ang mga mismong gumagawa ng mga mamahaling produkto. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang malaking lungsod, kung gayon ang seguro para sa magkasanib na pagtatayo ng isang bagay sa real estate, halimbawa, ay popular. Sa anumang kaso, kung nais mo, madali mong mahanap ang iyong sariling maliit na angkop na lugar sa negosyong ito. Upang gawin ito, kailangan mong suriin ang lokal na merkado para sa mga serbisyo at isulat ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa plano ng negosyo ng ahensya ng seguro.

Pagrehistro ng iyong sariling negosyo

Kaagad, tandaan namin na pinakamahusay na isaalang-alang ang opsyon ng pagpaparehistro ng isang LLC; Ang CJSC o OJSC ay angkop din. Pinakamabuting alamin ang mga detalye ng ito o ang opsyong iyon mula sa mga awtoridad.

Tulad ng para sa pagpili ng tamang disenyo ng OKVED, pinakamahusay na piliin ang lahat ng mga opsyon na naglalaman ng salitang "insurance", maliban kung napagpasyahan mo na kung ano mismo ang iyong gagawin. Kung hindi, sa hinaharap, maaari mong palawakin ang iyong mga serbisyo upang masiguro ang ibang bagay. Bilang karagdagan, ang mga kompanya ng seguro ay madalas na nagsasagawa ng mga pagtatasa at pagsusuri, na kakailanganin ding mapili sa pagpapatala.

Tandaan na kung plano mong makisali sa seguro sa buhay, pagkatapos ay bigyang-pansin ang awtorisadong kapital ng kumpanya, na dapat na hindi bababa sa 20,000,000 rubles. Ang isyung ito ay dapat na lapitan nang responsable.

Pagkuha ng mga permit

Maging handa sa katotohanan na ang proseso ng pagkuha ng lisensya para sa ganitong uri ng aktibidad ay napakahaba. Ang termino nito ay maaaring mula anim na buwan hanggang isa at kalahati. Upang tanggapin ang iyong aplikasyon at simulan ang proseso ng paglikha ng lisensya, kakailanganin mong dala ang mga sumusunod na dokumento:

• plano ng negosyo ng kumpanya;
• isang kumpletong listahan ng lahat ng mga tagapagtatag ng ahensya;
• ang prinsipyo ng seguro, ayon sa kung saan ang kumpanya ay magpapatakbo;
• halaga ng mga serbisyo.

Bigyang-pansin din natin ang katotohanan na hindi lamang lahat ng mga dokumento na ibibigay mo sa mga awtoridad ay susuriin, kundi pati na rin ang iyong kakayahan sa mga usapin sa seguro, bilang isang tagapamahala ng proyekto. Pagkatapos ng positibong resulta ng lahat ng mga tseke, matatanggap mo ang mga kinakailangang permit sa iyong mga kamay, at ang impormasyon tungkol sa iyo ay idaragdag sa pangkalahatang rehistro ng mga kompanya ng seguro sa bansa.

Pagpili ng silid

Malamang, sa ganitong negosyo ay magiging napakahirap na pamahalaan sa isang silid lamang. Kung isasaalang-alang namin ang malalaking ahensya ng seguro, kung gayon mayroon silang isang sentral na tanggapan, na matatagpuan sa sentro ng lungsod. Bilang isang patakaran, ang nasabing silid ay magkakaroon ng isang lugar na hindi bababa sa 400 metro kuwadrado. At pati na rin ang mga sangay ay bubuksan sa iba't ibang liblib na bahagi ng lungsod, maliit ang laki, kung saan natatanggap ang mga customer, ang mga negosasyon ay isinasagawa sa kanila.

Kung isasaalang-alang natin ang pagbubukas ng naturang negosyo mula sa isang perpektong punto ng view, kung gayon sa isang malaking lungsod ay kinakailangan na magbukas ng sarili nitong sangay sa bawat distrito. Bukod dito, ang iyong mga opisina ay dapat palaging matatagpuan sa isang kilalang lokasyon. Kung gusto mong makisali sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagtatasa ng eksperto para sa mga ganitong kaso, kakailanganin mo ring umupa ng hiwalay na silid.

Hindi magiging kalabisan na makabuo ng ilang uri ng kakaibang uniporme para sa lahat ng iyong mga empleyado, gayundin na gawing pareho ang interior sa mga opisina upang ang tatak ng kumpanya ay makilala ng mga customer.

Pag-recruit ng mga tauhan

Higit sa lahat, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang propesyonal at may karanasan na pamumuno. Ngunit kung walang mga ahente ng seguro, hindi mo magagawang itaas ang iyong sariling negosyo sa isang mataas na antas. Salamat sa mga aksyon ng gayong mga tao, ang iyong kumpanya ay makakatanggap ng mga bagong customer, at, samakatuwid, pera. Siyempre, kakailanganin mo ring kumuha ng mga walang karanasan na empleyado na nagsasagawa pa lamang ng kanilang mga unang hakbang sa negosyo ng seguro, ngunit gustong matutunan kung paano gawin ang lahat ng tama at kumita ng magandang pera. Ngunit sa paunang yugto, kakailanganin mong subukang maghanap ng mga propesyonal sa kanilang larangan. Tulad ng naiintindihan mo na, ito ay hindi napakadaling gawin, dahil ang mga may karanasan at propesyonal na ahente ng seguro ay kumikita ng malaki sa mga kakumpitensya at walang gustong palayain sila. Ang tanging paraan para maakit sila ay ang lumikha ng mas magandang kondisyon sa pagtatrabaho, na magagastos sa iyo nang malaki.

Upang makamit ang mga layuning ito, kakailanganin mong magbigay ng mahusay na sahod para sa mga empleyado upang magawa ang kanilang mga trabaho nang may malaking pagnanais at buong dedikasyon. Kung isasaalang-alang namin ang kasanayan, pagkatapos ay binibigyan ng mga kumpanya ang kanilang mga subordinates ng isang nakapirming suweldo para sa anumang bilang ng mga transaksyon, pati na rin ang isang malaking porsyento para sa pagbebenta.

Mga gastos

Sa karaniwan, upang ayusin ang gayong negosyo, kakailanganin mo ng hindi bababa sa 20,000,000 rubles. Ang paunang kapital ay dapat na hindi bababa sa $500,000.

Sa panahon ng proseso ng pagbubukas, kakailanganin mong gumastos ng pera sa mga item tulad ng:

• pag-upa ng lugar;
• kagamitan;
• kampanya sa advertising;
• suweldo ng empleyado;
• pag-advertise ng kanilang mga serbisyo.

Ang sariling kompanya ng seguro, sa totoo lang, ay hindi ang pinakamabilis na uri ng negosyo. Gayunpaman, sa kabila ng disenteng kompetisyon, may tiyak na pagkakataon na sa maliliit na bayan ang isang pribadong kompanya ng seguro ay maaaring makabuo ng malaking kita para sa may-ari nito. Ngunit sa katagalan lamang. Ito ay ganap na hindi inirerekomenda na gawin ang negosyong ito para sa mga nagsisimula at walang karanasan na mga negosyante. Ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro na may mga kalkulasyon na ipinakita sa ibaba ay sumasalamin sa mga katotohanan ng pag-aayos ng negosyong ito sa isang lungsod ng probinsiya nang mas detalyado hangga't maaari.

Ang mga direktang pamumuhunan na kailangang gawin ng isang negosyante sa pagbubukas ng isang kumpanya ng seguro ay hindi lalampas sa 2.7 milyong rubles. Gayunpaman, malinaw na kinokontrol ng batas ng Russia ang laki ng charter capital ng isang kompanya ng seguro, kung wala ito imposible ang pagpaparehistro nito. Ito ay nagkakahalaga ng isang disenteng halaga - 20 milyong rubles. Samakatuwid, ipinapalagay na ang negosyong ito ay magkakaroon ng ilang mga tagapagtatag na may humigit-kumulang pantay na bahagi ng pamumuhunan.

Buod

Ang isang kompanya ng seguro, isang halimbawa kung saan ay ibinigay sa plano ng negosyo na ito, ay dapat na nakarehistro bilang isang limitadong kumpanya ng pananagutan sa ilalim ng pamamahala ng isa o higit pang mga tagapagtatag. Ang pagpili ng isang sistema ng pagbubuwis, dapat kang pumili para sa UTII - "imputation". Ang rate ng buwis sa sistemang ito ay 15%. Sa ilang mga rehiyon, ito ay binalak na ipakilala ang isang pinababang rate, hanggang sa 7.5%, ngunit sa ngayon ay hindi ito ipinatupad sa anumang paksa. Kapag nagrerehistro ng isang kompanya ng seguro, dapat mong piliin ang mga sumusunod na OKVED code:

• 65.11 "Seguro sa buhay".
• 65.12 "Insurance, maliban sa life insurance".
• 65.12.1 "Medikal na insurance".
• 65.12.2 "Seguro sa ari-arian".
• 65.12.3 "Siguro sa pananagutan ng sibil".
• 65.12.4 "Insurance laban sa mga aksidente at sakit".
• 65.12.5 "Seguro sa peligro".
• 65.12.6 "Insurance para sa isang manlalakbay na umaalis sa mga hangganan ng permanenteng paninirahan."
• 65.20 Reinsurance.

Ang opisina ng kompanya ng seguro ay kailangang matatagpuan sa isang lugar na humigit-kumulang 150 sq. m, na inuupahan mas malapit sa sentro ng lungsod. Ang lahat ng mga panuntunan sa kaligtasan ng sunog, pati na rin ang mga pamantayan ng SanPiN sa loob nito, ay dapat na hindi nagkakamali na sundin. Ang pag-upa ay tinatapos bilang isang lump sum para sa tatlong taon, na may buong bayad para sa unang anim na buwan. Hindi magiging labis na magtapos ng mga kontrata nang maaga para sa pag-aayos ng kosmetiko ng lugar at pagpapanatili ng mga kagamitan sa computer.

Ang trabaho ng isang kompanya ng seguro ay binubuo ng dalawang pangunahing lugar:

• Ang pagbibigay ng mga serbisyo ng personal na insurance, kabilang ang seguro sa buhay at kalusugan, pati na rin ang pananagutan ng mga tagapamagitan.
• Mga serbisyong nauugnay sa insurance ng ari-arian at nasasalat na mga asset, kabilang ang real estate, mga kotse at iba pang sasakyan, pati na rin ang mga panganib sa pananalapi.

Ang may-ari ng isang kompanya ng seguro ay malayang pumili kung aling landas ng pag-unlad ang pipiliin, ngunit ito ay mas mahusay na magsimula sa isang maliit na hanay ng mga serbisyo, dagdagan ito hangga't maaari.

Magkano ang puhunan sa pagbubukas

Ang mga paunang gastos sa pag-aayos ng isang kompanya ng seguro ay ang mga sumusunod (hindi kasama ang halaga ng awtorisadong kapital):

Ipinapakita ng mga kalkulasyon na 37% ng paunang kapital ang mapupunta upang magbayad ng upa para sa lugar at magsagawa ng mga pagsasaayos ng opisina. At ito ay ganap na makatwiran, dahil ang imahe ng kumpanya ng seguro ay may malaking papel sa hinaharap na tagumpay nito sa merkado. Ang mga kagamitan sa opisina ay dapat bilhin ng mataas na kalidad mula sa mga tagagawa na nasubok sa oras.

Plano sa marketing

Ang isang karampatang sistema ng marketing at promosyon na naglalayong palawakin ang base ng kliyente ay ang susi sa isang matagumpay na pagsisimula ng isang kompanya ng seguro at ang kasunod na aktibong pag-unlad nito. Ang isang sample na plano sa marketing ay dapat na matapang, kahit na medyo bastos, at kasama ang mga sumusunod na aspeto:

• Isang malakihang kampanya sa advertising sa lahat ng uri ng media - mga pahayagan, pampakay na magasin, istasyon ng radyo at lokal na telebisyon.
• Paglikha ng isang website para sa isang kompanya ng seguro na may built-in na online na pagkonsulta function.
• Pag-promote sa lahat ng kilalang mga search engine sa Internet para sa mga query sa katamtaman at mababang dalas, pati na rin ang pagbili ng mga pakete ng advertising ayon sa konteksto.

Ang mga aktibidad sa marketing sa itaas ay titiyakin ang pagkahumaling ng isang malaking bilang ng mga kliyente na nasa yugto na ng pagbuo ng isang kompanya ng seguro.

Ang kompanya ng seguro ay "mabubuhay" sa mga premium ng insurance ng mga kliyente nito. Para sa isang maliit na bayan, medyo makatotohanang mag-recruit ng isang client base ng 5000 libong tao sa unang anim na buwan. Ang average na halaga ng buwanang insurance premium mula sa bawat kliyente ay humigit-kumulang 2,000 rubles. Alinsunod dito, ang taunang kita ng kumpanya ng seguro ay magiging mga 10 milyong rubles. Ang ilan sa perang ito ay mapupunta sa mga ahenteng binabayaran, ngunit ang mga gastos na ito ay binabayaran ng mga kita mula sa pagkakaloob ng mga kaugnay na serbisyo.

Plano ng produksyon

Ang opisina ng kumpanya ng seguro ay dapat na maluwag at pinalamutian ng isang paghahabol sa hindi gaanong karangyaan. Ang kapaki-pakinabang na lugar ng lugar ay 150 "mga parisukat", ipinapayong hatiin ito sa mga sumusunod na "kagawaran":

• 20 sq. m upang ibigay sa ilalim ng opisina ng pangkalahatang direktor ng kumpanya.
• 15 sq. m upang ibigay sa accountant at abogado.
• Ilagay ang mga nagtatrabaho na lugar ng mga tagapamahala ng opisina sa 50 "mga parisukat".
• 10 sq. m upang maglaan sa PR-manager, ang pinuno ng departamento ng pagbebenta at ang manager ng tauhan.

Ang espasyo ng opisina ng kumpanya ng seguro ay dapat may alarma sa sunog at isang emergency fire extinguishing system, at, sa buong pagtingin ng lahat, kinakailangang maglagay ng plano sa paglikas kung sakaling magkaroon ng force majeure na sitwasyon.

Ang iskedyul ng trabaho ng mga ahente ng seguro, bilang panuntunan, ay hindi pamantayan. Ang iba pang mga empleyado ng kumpanya ng seguro ay nagtatrabaho alinsunod sa mga probisyon ng Labor Code ng Russian Federation. Ang pinakamatagumpay na iskedyul ng trabaho para sa isang opisina ng isang kompanya ng seguro ay ganito:

• Lunes - Biyernes mula 08:30 hanggang 17:30.
• Sabado mula 09:00 hanggang 13:00.
• Ang Linggo ay isang day off.

Ang listahan ng mga empleyado ng kumpanya ng seguro ay ipinakita sa ibaba:

№	Posisyon	Bilang ng tao	Sahod, kuskusin.	Buwanang pondo sa pagbabayad, kuskusin.	Pagbabayad bawat taon, kuskusin.
1	Punong tagapamahala	1	70 000	70 000	840 000
2	Pinuno ng Sales Department	1	50 000	50 000	600 000
3	Tagapamahala ng HR	1	40 000	40 000	480 000
4	Tagapamahala ng PR	1	40 000	40 000	480 000
5	Tagapamahala ng Opisina	3	20 000	60 000	720 000
6	Abogado	2	30 000	60 000	720 000
7	Accountant	1	30 000	30 000	360 000
8	Kalihim	2	25 000	50 000	600 000
9	Ahente ng insurance	5	8 000	40 000	480 000
KABUUAN				440 000	5 280 000

Pagkalkula ng kita at gastos

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay nakatuon sa pagkalkula ng mga materyal na gastos at potensyal na kita mula sa gawain ng organisasyong ito sa isang lungsod ng probinsiya.

Ang mga pangunahing gastos ng isang kumpanya ng seguro ay ang mga sumusunod:

Ang kakayahang kumita ng isang kompanya ng seguro sa isang maliit na bayan ay kinakalkula sa talahanayang ito:

Ipinapakita ng mga kalkulasyon na ang laki ng netong kita ng kumpanya ng seguro pagkatapos ng lahat ng mga kontribusyon sa buwis ay dapat na mga 1 milyong rubles. Ang buwanang netong kita ay nasa rehiyon na 80-100 libong rubles, at ito ay isang medyo disenteng halaga, dahil sa mga detalye ng paggawa ng negosyong ito sa isang maliit na bayan. Alinsunod dito, ang kakayahang kumita ng kumpanya ng seguro ay magiging tungkol sa 31%, at ang panahon ng pagbabayad para sa proyektong ito ng negosyo ay mula dalawa at kalahati hanggang tatlong taon.

Mga potensyal na panganib

Sa kanyang sarili, ang pagbubukas ng isang kompanya ng seguro sa isang maliit na bayan ay isang medyo mapanganib na gawain - ano ang masasabi natin tungkol sa pagpapanatili ng "pagganap" nito. Mayroong ilang pinagbabatayan na mga kadahilanan ng panganib na maaaring seryosong makagambala sa buong paggana ng isang kompanya ng seguro:

• Competitive pressure para paalisin ang mga kliyente.
• Ang panganib ng pagkabangkarote dahil sa isang matalim na pagtaas sa mga nakaseguro na kaganapan at, bilang isang resulta, mga pagbabayad sa kanila.
• Mga pagbabago sa batas na may kaugnayan sa mga aktibidad ng mga kompanya ng seguro.
• Pagbaba sa antas ng kagalingan ng populasyon, pagtanggi ng mga kliyente mula sa seguro.

Kung ang isang negosyante ay nagpasya na buksan ang kanyang sariling kumpanya ng seguro, kung gayon, malamang, ang pag-unlad nito ay susunod sa isa sa mga kabaligtaran na landas, na naaayon sa ekspresyong "pan o mawala". Alinman sa tagumpay o ganap na kabiguan. Sa kasamaang palad, ang pangatlong opsyon ay napakabihirang.

Auto insurance. Paano magsimula ng isang negosyo sa seguro

Ang negosyo ng seguro sa Russia ay isa sa ilang mga lugar na, kahit ngayon, sa panahon ng isang matagal na pag-urong ng ekonomiya, ay hindi nawawala ang kaugnayan nito. Samakatuwid, sa publikasyong ito, nais naming isaalang-alang ang tanong ng interes sa marami, kung paano maging isang ahente ng seguro para sa seguro sa sasakyan.

Subukan nating malaman ito

Bago pag-usapan ang mga hakbang na kailangang gawin upang masimulan ang negosyong ito, kailangan mong magpasya kung paano mo ito gustong ipatupad. Upang gawin ito, kailangan mong sagutin ang mga sumusunod na katanungan:
Gusto mo bang maging ahente ng isang kumpanya o kumatawan sa interes ng ilan?
Mayroon ka bang sapat na mapagkukunan upang ipatupad ang pakikipagsapalaran na ito?
Anong uri ng mga serbisyo ng seguro sa sasakyan ang gusto mong ibigay?
At pagkatapos lamang na matukoy mo ang lahat ng mga nuances na ito, maaari mong simulan ang pagguhit ng isang plano sa negosyo at pagkalkula ng iyong potensyal na kita.
Well, ngayon, sa katunayan, ang plano mismo ay kung paano maging isang ahente ng seguro para sa seguro sa sasakyan.
1. Suriin ang merkado at tukuyin ang hanay ng mga potensyal na kumpanya kung saan mo gustong makipagtulungan;
2. Ayusin ang mga contact sa mga piling kumpanya, kumuha ng listahan ng mga kinakailangang dokumento. Pag-aralan ito at maghanda ng kumpletong pakete;
3. Gawin ang iyong resume, subukang ilarawan nang detalyado ang iyong karanasan at mga personal na katangian na nagpapahintulot sa iyo na magtrabaho sa larangang ito;
4. Dumalo sa isang panayam at subukang gumawa ng pinakamahusay na posibleng impresyon;
Matapos maipasa ang lahat ng mga yugto, maaari mong simulan ang iyong aktibidad. Maaari mong simulan ang iyong aktibidad! Upang maging matagumpay ang iyong negosyo, dumalo sa mga pagsasanay sa pagbebenta, pag-aralan ang lahat ng impormasyon na makakatulong sa iyong makabisado ang mga teknolohiya ng pag-akit ng mga bagong customer. Dapat itong gawin kahit na itinuturing mo ang iyong sarili na may-ari ng gayong karanasan.

Auto insurance bilang isang negosyo

Matapos mong maipasa ang unang yugto sa karera ng iyong insurance broker, oras na upang simulan ang pag-iisip kung paano maabot ang susunod na yugto at magbukas ng opisina ng pagbebenta ng insurance. Ang pinakamalaking potensyal sa hanay ng mga produkto ng seguro, ayon sa maraming mga eksperto, ay may seguro sa sasakyan.
Sa teoretikal na termino, ang proseso ng insurance ay isang uri ng relasyon sa pagitan ng taong interesadong protektahan ang kanilang mga interes at pananagutan sa ari-arian mula sa anumang hindi kasiya-siyang kahihinatnan, ang nakaseguro at ang tagaseguro. Para dito, ang isang kontrata ng seguro ay natapos sa pagitan ng mga partido, na tumutukoy sa halaga ng kontribusyon, ang halaga ng mga pagbabayad at ang pamamaraan para sa kanilang pagpapatupad.
Sa kabilang banda, ang responsibilidad ng insurer ay kinabibilangan ng pagbuo ng isang tiyak na pondo ng seguro, kung saan, sa kaganapan ng isang nakaseguro na kaganapan, ang pagbabayad ng mga kabayaran ay isinasagawa sa loob ng balangkas ng mga tinukoy sa kontrata.
Kung iniisip kung paano magbukas ng seguro sa sasakyan, maging isang tanggapan ng kinatawan o isang bagong nilikha na kumpanya, mahalagang maunawaan na ang layunin ng insurer, tulad ng sinumang negosyante, ay kita. Sa kasong ito, ang dami nito ay ganap na magdedepende sa bilang ng mga transaksyong natapos, lalo na sa dami ng mga benta ng mga patakaran ng CASCO at OSAGO. Sa turn, ang tubo, pati na rin ang laki ng pondo ng seguro, ay isang garantiya ng katatagan ng kumpanya.
Batay sa kasanayan ng mga kumpanyang Ruso, upang makamit ang tagumpay, kinakailangan na magsagawa ng mga aktibidad nito sa maraming direksyon nang sabay-sabay. Ito ay dahil sa ang katunayan na, una, ang mga benta ng OSAGO ay mahigpit na kinokontrol ng kasalukuyang batas. At dahil sa kasong ito, hindi maimpluwensyahan ng insurer ang panghuling presyo ng produkto ng seguro sa anumang paraan, kung gayon, sa opinyon ng karamihan sa mga eksperto at analyst, ang isang negosyo na nagbebenta lamang ng mga patakaran ng OSAGO ay hindi kumikita sa simula. Pangalawa, ang ganitong multi-purpose na proyekto ay may mas magandang pagkakataon na magtagumpay mula sa komersyal na pananaw.
Sa kabilang banda, ang pagpapatupad ng mga patakaran ng CASCO ay may mas malalim na potensyal kaysa sa pagpapatupad lamang ng mga kontrata ng insurance. Kaya, sa kasong ito, ang negosyante ay may higit na kalayaan sa pagbuo ng mga taripa at coefficient.
Ngunit gayunpaman, imposibleng tiyakin kung aling seguro sa kotse ang mas mahusay mula sa pananaw ng negosyo. Ang parehong mga programa ay may sariling mga nuances. Kaya ang OAGO, halos hindi kumikita, ngunit ang CASCO, ay may mababang antas ng katanyagan dahil sa mataas na halaga nito.
Ang kumbinasyon ng dalawang anyo na ito ay itinuturing na pinakanakapangangatwiran na pamamaraan ng negosyo. Bilang karagdagan, ang pagbibigay ng mga karagdagang serbisyo, tulad ng:
Mga serbisyo ng eksperto at appraiser;
Tulong sa pagpapayo pagkatapos ng isang aksidente;
Tulong teknikal;
Iba pang mga produkto ng seguro.
Ang mga nakalistang serbisyo ay maaaring idagdag bilang karagdagang mga opsyon sa patakaran sa seguro ng CASCO.
Ito ang pangkalahatang konsepto ng mga produkto ng seguro sa sasakyan. Ngayon ay pag-usapan natin nang mas partikular.

Paano magbukas ng auto insurance (opisina)

Upang makapagbukas ng opisina para sa pagbebenta ng mga patakaran ng CASCO at OSAGO, kailangan mo munang pumili ng tamang lugar. Upang mabigyang-katwiran ng iyong mga gastos ang kanilang mga sarili, ang iyong opisina ay dapat na matatagpuan lamang sa isang magandang walk-through na lugar, at kung saan posible ang isang malaking bilang ng iyong mga potensyal na kliyente.
Ayon sa karamihan sa mga negosyante, bago pumunta sa isang bagong antas at nagtataka kung paano magbukas ng isang opisina ng seguro sa sasakyan, kailangan mong maingat na kalkulahin ang lahat. Kung hindi, ang negosyong inorganisa ay maaaring hindi mabawi ang puhunan, at ang baguhang negosyante ay mabibigo.
Ang isang magandang lugar para magbukas ng opisina ng auto insurance ngayon ay maaaring iba't ibang shopping center, business center at iba pang katulad na lugar.

Anong mga dokumento ang kailangan para sa auto insurance

Tulad ng iba pa, ang seguro sa sasakyan bilang isang negosyo, una sa lahat, ito ay isang rehistradong kumpanya, ang anyo ng pagmamay-ari na kung saan ay pinili depende sa mga layunin at sukat ng proyekto na ipinatupad.
Kung pinag-uusapan natin ang paglikha ng isang kumpanya ng seguro, sa kasong ito, bilang karagdagan sa pagrehistro ng isang ligal na nilalang, kinakailangan ang isang naaangkop na lisensya, na maaari lamang makuha sa isang ganap na iniambag na awtorisadong kapital ng kumpanya sa halagang hindi bababa sa 120 milyong rubles.
Kung ang negosyante ay magsasagawa ng kanyang mga aktibidad bilang isang ahensya ng seguro, na, sa katunayan, ay nagpapahiwatig ng pagsasagawa ng isang intermediary na negosyo, ang mga sumusunod ay kinakailangan:
Magrehistro ng isang LLC o indibidwal na negosyante;
Magtapos ng mga kasunduan sa ahensya sa mga kasosyong kompanya ng seguro;
magrenta ng opisina;
Anong mga dokumento ang kailangan para sa auto insurance, tila sa amin, ay medyo malinaw.

Paano Maging Ahente ng Seguro ng Sasakyan sa Bahay

Ang mga modernong teknikal na kakayahan, na sinamahan ng mga pagbabago sa batas ng seguro at ang pagpapakilala ng mga elektronikong sertipiko sa sirkulasyon, ay humantong sa katotohanan na ngayon ay maaari kang magsagawa ng isang negosyo sa seguro nang hindi umaalis sa iyong tahanan.
Kung iniisip mo kung paano maging isang ahente ng seguro sa bahay, kung gayon ang sagot ay malinaw. Kailangan mong lumikha ng isang pampakay na portal kung saan maaari mong ialok ang lahat ng mga bisita nito upang mag-alok ng iyong mga kasalukuyang alok sa seguro.
Gayunpaman, hindi mo dapat isipin na ang ganitong konsepto ng negosyo ay awtomatikong bubuo ng kita. Ang pagtatrabaho sa Internet ay isang paggawa na tumatagal hindi lamang ng oras, ngunit nangangailangan din ng patuloy na pamumuhunan ng iba pang mga mapagkukunan, tulad ng pera at isang patuloy na na-update na base ng kaalaman ng may-ari ng naturang negosyo.
Sa pagtatapos ng publikasyon, nais kong talakayin ang isa pang mahalagang punto. Ang pagpili ng auto insurance bilang isang larangan ng aktibidad, kung aling mga kumpanya ang mas mahusay na pumili bilang isang kasosyo.
Sa katunayan, ang pagsagot sa tanong na ito, napakahirap magbigay ng mga partikular na rekomendasyon, ngunit gusto naming i-highlight ang isang tiyak na pangkat ng mga pamantayan na maaaring magamit kapag pumipili ng isang kasosyo sa negosyo.
Ang kompanya ng seguro, na ang mga produkto ng seguro ay ibebenta mo, ay dapat mayroong:
maaasahang reputasyon;
matatag na kasaysayan;
komportableng kondisyon para sa pakikipagtulungan;
isang malawak na network ng sangay.
Hindi ito ang buong listahan ng mga aspeto na dapat mong bigyang pansin. Gayunpaman, kahit na ito ay sapat na upang maunawaan kung aling direksyon ang kinakailangan upang lumipat pa.

Pansin! Ang libreng business plan na inaalok para sa pag-download sa ibaba ay isang magaspang na gabay. Ang plano sa negosyo na pinakaangkop sa iyong mga kondisyon ng negosyo ay kailangang gawin sa tulong ng mga espesyalista.

Kapag nagbubukas ng isang kumpanya ng seguro, kailangan mong maunawaan na ang merkado ng seguro sa Russia ay mahusay na binuo. Karamihan sa mga mamimili ay sanay na magtiwala sa mga napatunayang kumpanya na may mahabang kasaysayan, at ang isang batang kumpanya ay maaaring harapin ang mga malalaking paghihirap.

Kailangan mong simulan ang anumang proyekto sa pagpaplano - pagguhit ng isang plano sa negosyo. Kasabay nito, kinakailangan upang tukuyin ang isang espesyal na segment sa merkado ng seguro - isang hindi inookupahan na angkop na lugar, o isang segment kung saan ang supply ay hindi nakakatugon sa lumalaking demand.

Ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay iginuhit ayon sa karaniwang istraktura.

Buod

Kinakailangang ipahiwatig ang pangunahing impormasyon tungkol sa kumpanya at proyekto:

• - organisasyonal at legal na anyo;
• - larangan ng aktibidad;
• - lisensya;
• - lugar;
• - pangunahing gastos;
• - netong kita;
• - kakayahang kumita;
• - panahon ng pagbabayad.

Upang magbigay ng mga serbisyo ng seguro, kinakailangan na magparehistro bilang isang legal na entity, na malinaw na nagrereseta ng mga uri ng mga serbisyo ng seguro na ibinigay sa charter. Ang pinakamababang awtorisadong kapital ay depende sa listahan ng mga serbisyong ibinigay.

Dapat ding kumuha ng lisensya ang kompanya ng seguro. Para sa paglilisensya, kinakailangang dumaan sa isang pamamaraan ng sertipikasyon, na kinabibilangan ng kumpirmasyon ng mga kwalipikasyon at reputasyon ng mga nangungunang tagapamahala, pag-verify ng mga dokumentong nasasakupan at dokumentasyong naglalarawan sa mga uri ng mga nakaplanong aktibidad sa seguro.

Paglalarawan ng industriya at mga produkto ng kumpanya

Ipahiwatig ang pangangailangan para sa iyong mga serbisyo ng seguro sa rehiyong ito at sa napiling bahagi ng merkado ng seguro. Bigyang-diin ang isang malawak na hanay ng mga serbisyo, nababaluktot na patakaran sa pagpepresyo, mga kwalipikasyon ng kawani, serbisyo, indibidwal na diskarte.

Maipapayo rin na ibigay ang taunang tinantyang paglago ng kumpanya.

Pananaliksik sa marketing

Ang pananaliksik sa merkado ay kailangang gawin at kalkulahin ang mga potensyal na kita.

Ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay nagbibigay para sa paghahanda ng isang plano sa marketing. Dapat niyang ibunyag ang mga patakaran sa seguro, mga produkto, mga presyo, mga gastos sa advertising.

Upang sapat na makapasok sa merkado ng seguro, sa paghahanap ng mga epektibong solusyon, ang benchmark ay dapat makuha sa mga makabagong produkto ng seguro at dapat na mabuo ang mga naka-target na estratehiya sa advertising.

Maipapayo na magsagawa ng isang survey ng populasyon tungkol sa pagnanais na makakuha ng seguro sa isang bagong kumpanya, ang mga resulta nito ay maaaring magbigay ng isang tinatayang ideya ng antas ng demand para sa iyong mga serbisyo.

Dapat bigyang-katwiran ng plano sa marketing ang posibilidad na makamit ang nakaplanong dami ng mga benta.

Planong pangpinansiyal

Ito ay kinakailangan upang matukoy:

• - fixed asset;
• - hindi nasasalat na mga ari-arian;
• - pangunahing gastos;
• - ang halaga ng pagbabayad para sa mga serbisyo ng mga third-party na organisasyon;
• - mga gastos sa paggawa at buwis;
• - ang kabuuang tinantyang gastos para sa taon;
• - tubo para sa taon.

Kailangan mo ring gumuhit ng maikling balanse.

Mabuting malaman!

Iginagalang namin ang iyong pinili, ngunit gusto naming ipaalala sa iyo na ang pinakamababang peligro, medyo madali at komportableng pagsisimula ng isang negosyo ay maaaring ayusin sa ilalim ng pakpak ng isang matagumpay na kumpanya sa isang franchise na batayan. Inaanyayahan ka naming makilala "Catalog ng mga kumikitang franchise".

Bakit mas madali at mas maginhawa ang pagsisimula ng isang negosyo na may prangkisa, maaari mong malaman mula sa pagpili ng mga artikulong nai-publish sa seksyon: "Mga artikulo tungkol sa franchising"

Plano ng organisasyon

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay nagbibigay ng istraktura ng pamamahala ng kumpanya at impormasyon tungkol sa mga tauhan. Karaniwang mayroong dalawang grupo ng mga empleyado: mga manggagawa sa opisina at mga ahente ng insurance.

Mga panganib

Ang kakulangan ng demand ay ang pinaka-mapanganib na panganib para sa isang kompanya ng seguro. Isinasaalang-alang ang mga panganib, kinakailangang kalkulahin ang break-even point ng kumpanya.

Nagbibigay kami sa iyo ng isang sample na plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro nang walang bayad upang matulungan kang simulan ang iyong negosyo sa seguro.

Panoorin ang video: "Mga lihim ng negosyo ng OA: Andrey Skvortsov"