Ma investeerin teie äriprojekti. Investori ettepanekud. Kust otsida äri või idufirma jaoks investorit

Eduka äriinvestori leidmine on enamiku alustavate ettevõtete elu määrav ülesanne. Tänu Internetile ja kauginvesteerimisplatvormidele on seda tänapäevastes tingimustes palju lihtsam rakendada kui paar aastat tagasi. Kuid igal juhul peaks ettevõtja, kes otsib oma projekti jaoks vahendeid, teadma mitmeid olulisi reegleid ja soovitusi, mis aitavad seda probleemi edukamalt lahendada - neist räägime allpool.

Kes on "investorid" ja miks äri neid vajab

Enne kui hakkate idee elluviimiseks investoreid otsima, peate mõistma, mida see mõiste tähendab ja kuidas see erineb näiteks sponsorist või filantroopist. Neid termineid aetakse sageli omavahel segi, ehkki tegelikult tähistavad need vahendite suunamiseks väga erinevaid viise.

Iga investori eesmärk on suurendada oma investeeringuid. Investorid investeerivad raha ainult projektidesse, mis teatud aja möödudes suurendavad nende kapitali või hakkavad regulaarselt dividendidena kasumit tooma.

Investeerimine pole heategevus. Erinevalt sponsoritest või filantroopidest annavad investorid ettevõtetele raha mitte aitamiseks, vaid võimalusega raha teenida. Investeeringud on vajalikud ettevõtluse arendamiseks ja toovad lõppkokkuvõttes kasu mõlemale poolele: ettevõtja saab võimaluse oma äriidee realiseerida ja investor suurendab kapitali.

Erinevalt sponsoritest või filantroopidest annavad investorid ettevõtetele raha mitte aitamiseks, vaid võimalusega raha teenida.

Kes on kõige sagedamini investor

Olukorras, kus ettevõtte alustamiseks on vaja investorit nullist, on oluline teada, kes seda rolli täita saab. Kõige sagedamini on need:

1. Pangad. Finantsasutused eelistavad tegeleda juba tegutsevate, stabiilsete ja paljulubavate ettevõtetega, nii et algajatele pole panga poole pöördumine ilmselgelt parim valik.
2. Investeerimisfondid - teevad oma liikmetele kollektiivseid investeeringuid. Raha suuna üle otsustatakse tavaliselt äriplaani põhjal. Nad toetavad nii aktiivseid kui ka alustavaid projekte.
3. Sõltumatud erainvestorid. Need võivad olla jõukad ärimehed, suurkapitali omanikud ja isegi professionaalsed investorid, kes teenivad edukaid investeeringuid korraga paljudesse projektidesse.

Mida peate tegema enne investeeringute ligimeelitamist

Kui teie jaoks on asjakohane päring "investori otsimine ettevõtte alustamiseks nullist", enne otsingu ja läbirääkimiste alustamist peate koostama järgmise:

1. Projekti üksikasjalik äriplaan koos arvutuste ja tasuvusajaga. Investor peab läbi vaatama, millise perioodi jooksul tema kapital kasvab. On soovitav, et kavas kirjeldataks projekti vähemalt 1 aasta (kuid mitu aastat paremini), see oleks realistlik, ei sisaldaks ülehinnatud ootusi.
2. Vajalike vahendite täpne summa, võimalik, et mitmes versioonis. Näiteks miinimumplaani ja maksimaalse plaani järgi.
3. Lühike ja elav projekti tutvustus, milles kirjeldatakse kõiki selle väljavaateid, tugevusi, innovatsiooni ja oodatavat kasumit. See tähendab, et see on lühike kokkuvõte sellest, miks on investoritele kasumlik sellesse ärisse investeerida.

Investeeringute ligimeelitamine on isegi tegutsevatele ettevõtetele üsna keeruline ülesanne. Neil ettevõtjatel, kes koguvad raha idee elluviimiseks nullist, muutub see palju keerulisemaks. Erilist tähelepanu tuleks pöörata äriplaanile: just selle põhjal otsustavad potentsiaalsed investorid ettevõtte väljavaateid

Mis on investeeringute liigid

Äriinvesteeringud on kahes maitses:

1. Otse - vastutasuks projekti elluviimiseks mõeldud vahendite eest saab investor osa organisatsiooni juhtimisest. Raha kulutatakse tootmisvahendite, tooraine, müügikorralduse jms ostmiseks. See liik hõlmab ainult neid investeeringuid, mille järel on investori osa ettevõttes vähemalt 10%.
2. Portfell - organisatsiooni väärtpaberite (aktsiate või võlakirjade) ostmine eesmärgiga neid omada või edasi müüa kõrgema hinnaga koos nende väärtuse suurenemisega. Väärtpaberid ostnud investor ei osale tavaliselt ettevõtte igapäevases juhtimises ja otsuste langetamises. Selle eesmärk ei ole ettevõtte kui sellise arendamine, vaid kapitali suurendamine.

Mis investoritele meeldib

Oma äriidee jaoks raha leidmiseks peate teadma, mis idufirmades investoreid köidab. Te teate juba, et kõige sagedamini tegutsevad selles kogenud ärimehed ja suurkapitali omanikud, kes kavatsevad ainult oma kasumit suurendada.

Vaatamata kogu investeerimise kui nähtuse üldiselt riskantsele olemusele armastavad hoiustajad garantiisid. Mida rohkem äriplaan näitab tasuvuse tegelikkust ja kasumlikkuse kasvu, seda rohkem meeldib see potentsiaalsetele investoritele.

Ärge arvestage "vau-efektiga" - investeerimisel ei mängi see mingit rolli. Kõrgelt hinnatakse ka kõigi arvutuste läbipaistvust ja realistlikkust. Teisisõnu, lubadus kasumist ei peaks olema vapustav, vaid põhinema tegelikel arvudel ja arvutustel. Investorite jaoks atraktiivsete isikuomaduste hulka kuuluvad organisatsioon, ettevõtlikkus, multitegumtöötlus, oskus olukorda kontrollida, võimalusi ja sündmusi ennustada.

Mis lülitab investorid välja

Peamine on see, et see ei võimalda teil leida idee elluviimiseks kaasautoreid - see on äriplaani ebareaalne olemus, selles esinevad vead ja liialdused, projekti mõttetus. Investorid otsivad võimalust oma kapitali mitmekordistada ja seetõttu ei osale nad ilmselgelt ebaõnnestunud sündmustes.

Kuidas leida rahandust - projekti jaoks eri allikatest vahendite leidmise tunnused

Nüüd on aeg liikuda küsimuse praktilise osa juurde ja mõista, kuidas investorit projekti meelitada. Selleks kaalume igal juhul kõige populaarsemaid võimalusi ja protseduuri. Ettevõtja, kes kogub oma ettevõtte jaoks raha, peab kasutama korraga mitut võimalust, mis suurendab otsingu edukuse tõenäosust.

Pangale laenu taotlemine

Paljud pangad pakuvad ärilaenutusteenuseid. Tõsi, algajal ärimehel on palju vähem võimalusi saada suurt rahasummat kui juba tegutseval organisatsioonil. Realiseerimata projekti jaoks rahaliste vahendite emiteerimine on finantsasutuse jaoks liiga riskantne, seetõttu on summa vähenemine või krediteerimisest keeldumine väga tõenäoline.

Kui aga ettevõtja otsib, kust leida väikeettevõtte jaoks investorit ja tal on vaja tõesti väikest summat, tasub taotleda pangalaenu. Sellisel juhul peab teil olema ka äriplaan, sealhulgas vajaliku summa arvutused. Võimalik, et pank nõuab näiteks käendajat või panti ettevõtja isikliku vara näol.

Ettevõtja, kes kogub oma ettevõttele raha, peab kasutama korraga mitut võimalust.

Kapitali kaasamine investeerimisfondide kaudu

Investeerimisfondide kaudu on mugav otsida investeeringuid ja investoreid. Need asutused ühendavad paljusid panustajaid ning teevad sega- ja kollektiivseid investeeringuid väga erinevatesse alustavatesse projektidesse. Oma tegevuse spetsiifikast tulenevalt käsitlevad fondid riske palju lihtsamalt kui pangad.

On riiklikke ja mitteriiklikke fonde. Need ettevõtjad, kelle ettevõttel on selle piirkonna jaoks, kus nad plaanivad töötada, omavad sotsiaalset või strateegilist tähtsust, peaksid võtma ühendust riigi ettevõtetega. See võib olla näiteks asfaldiäri: see pakub palju uusi töökohti (sotsiaalne väärtus) ja loob ressursse tänavate ja teede kvaliteedi parandamiseks (strateegiline, kohalik tähtsus).

Kui projekt ei hõlma selliste probleemide lahendamist, on parem pöörduda mitteriiklike fondide poole. Venemaa kuulsamad on: Finans-Invest, SotsAgroFinance, Adfincom, VTB Capital, Sberbank Electric Power, Gazprombanki varahaldus.

Interneti kaudu äriidee jaoks vahendite kogumine

Eespool uurisime kahte traditsioonilist viisi, kuidas oma projekti elluviimiseks vahendeid hankida: panga kaudu või investeerimisfondide kaudu. Kuid nüüd on ka muid võimalusi, kuidas kaasata tänapäevaseid tehnoloogiaid kasutades investoreid.

Äriidee elluviimiseks on kõige populaarsem ja mugavam raha kogumise võimalus kasutada mitmesuguseid spetsialiseeritud veebiteenuseid ja -platvorme. Nüüd on nende seas juba üsna palju populaarseid ja tõestatud:

• ingel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/torustik;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• asium.ru;
• shareinstock.com.

Iga investorite leidmise sait kutsub ettevõtjaid registreerima oma projekti ja esitama kogu selle kohta kõige olulisema teabe - vajalike investeeringute summa, plaanid ja väljavaated, tasuvusaeg, väärtus, innovatsioon.

Teenus näitab seda teavet potentsiaalsetele investoritele, kes otsivad projekte sarnases ärivaldkonnas või kellel on vajalikud rahalised vahendid. Mõned platvormid, pakkudes abi investeerimisel, saadavad registreeritud kasutajate baasile uusi pakkumisi, teatades neile perspektiivikate ettevõtete ilmumisest.

Raha kogumise tõenäosuse suurendamiseks kasutage korraga mitut teenust. Kõik need pole venekeelsed, kuid on täiesti võimalik, et äriplaan, eriti tehnoloogiline, pakub huvi ka välisinvestoritele. See kapitali kaasamise võimalus on väga mugav ja paljutõotav, kuna võimaldab ettevõtjal ja investoril vahetult suhelda.

Kui ettevõtja otsib investorit oma ettevõttesse, mis juba töötab ja näitab edu, võite proovida iseseisvalt investoreid leida.

Investori enda meelitamine

Kui ettevõtja otsib investorit oma ettevõttesse, mis juba töötab ja mis näitab edu, võite proovida iseseisvalt investoreid leida. Näiteks postitage oma veebisaidile teavet investeerimise vajaduse kohta, kirjutage sellest oma sotsiaalmeedia kontodele.

Teine võimalus on emiteerida täiendavaid väärtpabereid. Nende rakendamine aitab teil leida uusi aktsionäre (ja koos nendega ka uusi rahalisi vahendeid), samuti uusi ideid ja samme ettevõtte arenguks. Kuid ärge unustage, et isegi sel juhul vajate äriplaani, millest iga investor saab aru, millist kasu investeering talle toob.

Kuidas ühisrahastus aitab

Ühisrahastus - see tähendab raha kogumine vabatahtlike annetuste kaudu - ei ole investeering selle sõna otseses mõttes. Kuid sedasorti raha otsimine oma ettevõtte elluviimiseks on samuti väga paljutõotav. Ühisrahastuse kaudu annetades ei soeta kaasautorid osalust ettevõttes ega selle väärtpaberites, vaid aitavad vabastada esimesed kaubapartiid ja alustavad.

Raha kogumise alustamiseks koostab projekti autor ühisrahastuse saidil selle kirjelduse ja märgib vajaliku summa. Sellise rahastamise korral pole äriplaan vähem oluline. Eeliseks on uuenduslikud tehnoloogilised arengud või sotsiaalselt olulised ja ühiskondlikult kasulikud projektid.

Venemaal hakkab ühisrahastus alles arenema. Kuulsaimad venekeelsed platvormid on "StartTrack" ja "Boomstarter". Igal platvormil saate uurida sel viisil vahendeid kogunud edukate ettevõtete kogemusi ja vaadata, millised ideed hetkel annetusi koguvad.

Kokkuvõte

Investori leidmine isegi uude projekti on reaalne. Enda idee elluviimiseks raha otsimise aluseks peaks olema kvaliteetne äriplaan koos täpsete arvutustega. Investoreid köidavad tehnoloogilised ja paljulubavad projektid, mis aitavad kapitali mitmekordistada. Kõige tõhusam viis investeeringute leidmiseks on spetsiaalsete veebiteenuste kasutamine.

Samm-sammult juhised ja lõkse

Oleme juba teinud üksikasjalikud valikud selle kohta, kuhu minna palja ideega startupi jaoks ja kust saada äri jaoks raha erinevates niššides, kuid see ei peatanud algajate küsimuste voogu. Seekord oleme päris algajate juhendamiseks ühendanud Rusbase'i koolitusmaterjalid ühte loogilisse ahelasse.

Kust alustada investeeringute otsimist? Inimesed, kes seda küsimust meile esitavad, on tavaliselt idee staadiumis. Investeeringute ligimeelitamiseks peavad nad minema pika ja vaevarikka tee: idee korralikult välja töötama, konkurente uurima, meeskonda kokku panema, toote toimiv prototüüp looma, pädeva esitluse tegema, investori leidmiseks veebiteenustes registreeruma, kiirendis uuendama, võistlustel osalema, tutvusi hankima üritustel leidke potentsiaalsed investorid ja kirjutage neile palju kirju, lugege spetsialiseeritud ajakirjandust ja proovige selle lehtedele pääseda.

Mõned punktid on siin valikulised, mõned teevad ilma nendeta, kuid üldine algoritm on järgmine. Iseenesest ei taga selle läbimine investeeringute ligimeelitamist - kõik sõltub sinust ja sinu tootest. Kuid ilma investeerimisturu tutvustuse ja mõistmiseta te seda kindlasti ei näe.

Mida teha ideega?

Treeni see välja! Teie geniaalne idee on väärtusetu, kuni see hakkab publikut kaasama ja raha teenima. Investorid ei kuula teid ilma töötava prototüübi ja meeskonnata - kui muidugi pole teid turul juba tuntud kui edukat seeriaettevõtjat. Ideesse investeerides riskib investor lisaks rahale ka oma mainega. Ettevõtte juhtimisvõime tõestamiseks peate toote loomiseks iseseisvalt leidma vähemalt minimaalsed ressursid.

Startupid kardavad ekspertidele sageli öelda oma geniaalsest ideest, arvates, et see varastatakse. Tegelikult pole mõte selle teostamiseni väärtusetu. Seda lihtsat tõde kajastab Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli viies lõik 1259: autoriõigus ei kehti ideede, kontseptsioonide, põhimõtete, meetodite, protsesside, süsteemide, meetodite, tehniliste, organisatsiooniliste või muude probleemide lahenduste, avastuste, faktide, programmeerimiskeelte suhtes. Intellektuaalomandi õigusi saate määrata ainult tehnoloogiale, ainulaadsele disainile ja tarkvarale. Lisateave autoriõiguste kaitse võimaluste kohta.

Pealegi pole idee peaaegu alati uus, kui uurite turgu põhjalikult. Isegi kui toode on ainulaadne, võite tavaliselt leida asendustooteid, ehkki erinevate omadustega. Investor ei usu kunagi, et teil pole üldse konkurente. Ta leiab, et olete mulda halvasti proovinud ja teile ei saa raha anda.

Enne riskikapitalistide poole pöördumist peate mõistma idufirma ja väikeettevõtte erinevust. Massiteadvuses tähendab sõna "startup" sageli ettevõtte arengu algstaadiumit. Tegelikult on tegemist spetsiaalse ettevõttetüübiga, mis tähendab tooteinnovatsiooni, ülemaailmset ambitsiooni ja kiiret kasvu. Kui soovite alustada traditsioonilist äri (näiteks rätsepapood või lilleboks), on teil teisi investoreid ja teistsugune strateegia. Riskiinvestorid armastavad endiselt IT ja innovatsiooniga seotud projekte.

Kust leida meeskond?

Isegi väikseima investorite tähelepanu saamiseks vajate toimivat prototüüpi ja meeskonda. Üksinda toodet on keeruline luua, seega peate proovima oma ideega nakatada kedagi teist.

Kogenud ettevõtjad soovitavad idufirmadele meelitada kaasamõtlejaid. Eriti häkatonidel, kus võib näha inimest tegutsemas. Eriteenuste abil saate otsida pädevaid asutajaid - näiteks veebisaidilt CoFoundIt.ru, mis käivitas hiljuti IIDF-i (baas moodustatakse gaasipedaali lõpetajatest). Samuti saate alati sõpradega päringuid teha või sotsiaalvõrgustikes nuttu visata, kuid sellisel juhul on vähem võimalusi kogenud spetsialisti ära napsata.

Lisateavet meeskonna loomise kohta leiate siit:

Kui teil on juba MVP

Töötav prototüüp ei ole tühjade vormidega sihtleht. Investeeringu otsimise etapis peaksid seda potentsiaalsed kliendid juba katsetama. Samuti peate välja mõtlema ja suutma selgitada ärimudelit - kuidas teenite tooteühiku kohta.

Kui teoreetilised teadmised pole aidanud teil ideed, MVP-d ja monetiseerimise strateegiat mõista, võite pöörduda tootearenduse spetsialistide poole. Näiteks tegeleb sellega ettevõte Create, mille teenused maksavad teile sõltuvalt töömahust 150 tuhandest miljonini rubla.

Noh, kui teil on toimiv prototüüp, võite hakata investorit otsima. Selleks vajate läbimõeldud ja veenvat esitlust, mis on teie helikõrguse aluseks.

Kuid enne täiuslike slaidide loomise keerukustesse sukeldumist tasub kõvasti mõelda: kas vajate tõesti investorit? Oluline on mõista, et investeerimine pole imerohi. Äri ei ole üles ehitatud neile, vaid klientidele ja müügile. Kui see pole nii, siis ei aita teid ükski investor. Müügi suurendamiseks on kõige parem meelitada investeeringuid, sest idufirma olemus on kiire kasv. Kui arenete hästi, tulevad investorid teie juurde, näete.

Nii et mõnikord pole vaja lihtsalt investorit. Mõni idufirma suudab ettevõtet üldjuhul arendada ainult oma raha eest - seda nimetatakse bootstrappinguks, mis inglise keelest tõlgitakse kui vööpingutamine. Ja sellel lähenemisel on palju eeliseid - näiteks täielik otsustamisvabadus ja tõsine ettevõtlusoskuste pumpamine.

Lisaks on Internetis sadu tasuta või odavaid teenuseid, mis säästavad teie raha, vaeva ja aega erinevate äriprobleemide lahendamisel.

Kuidas teha idufirma jaoks esitlust?

Investoritele on määratud sajad ettekanded aastas vaadata - austage nende aega. Esitlus peaks olema lühike ja hästi struktureeritud, see tähendab, et see peaks sisaldama visuaalset teavet meeskonna, toote, turu, vaatajaskonna, ärimudeli ja suurtähtede kohta.

Eduka esitluse loomise reeglite kohta lugege siit:

Kui te ei saa ikka veel neid näpunäiteid ja meie tasuta malle kvaliteetseks esitluseks ühendada, saate seda teha.

Kuid ainult ilusatest ja arusaadavatest slaididest investoritele ei piisa - nad tahavad kuulda rahast ja oma kasumist. Keeruliste küsimuste jaoks eelnevalt ettevalmistamiseks lugege kõigepealt neid materjale:

Investeeringute otsimine idufirmade andmebaaside kaudu

Kui teil on juba toode ja selge projekti ülevaade (mis on esitatud esitluses), saate registreeruda veebipõhiste investeeringute otsingu teenustesse. Investorid otsivad seal vajalikke nišše projektidest. Startup-andmebaasidesse paigutamine on tavaliselt tasuta, kuid projektid läbivad mõõdukust, mille raskus sõltub ressursi poliitikast.

• Rusbase Pipeline lisab idufirmasid ainult siis, kui on olemas toimiv prototüüp ja nõudluse tunnused (nüüd on meie andmebaasis umbes 350 projekti), investorid - ainult siis, kui nad on valmis investeerima ühte projekti vähemalt 50 tuhat dollarit (nende nimekiri ületab 200 nime).
• StartTrack on IIDF-i rahvahulga investeeriv platvorm, mis aitab investoritel sõlmida ühiseid tehinguid. Investeeringute ligimeelitamiseks peab idufirma maksma vahendustasu. Nüüd on StartTracki andmebaasis 725 investorit ja 37 projekti. See suhe viitab sellele, et saidi nõuded alustavatele ettevõtetele on väga kõrged.
• Spark on teenus investori leidmiseks, kes on õppinud ümber tehnoloogiaprojektide koosolekule (analoogselt Habriga), kus saate jagada kogemusi ja postitada vabu töökohti. Andmebaasis on 4249 projekti, millest 1329 otsib investeeringuid.
• Napartner on üks esimesi idufirmasid Venemaa turul. Nagu veebisaidil märgitud, on investeeringute otsimisel 1139 registreeritud investorit, 9892 "uuendajat" ja 456 projekti. Samuti on olemas valmisettevõtte müümise ja vabade töökohtade jaotis.
• Askcap on ehk Venemaa suurim idufirmade baas. Projekti enda andmete kohaselt sisaldab sait 5410 projektiprofiili, millest enamik on saadaval ainult volitatud kasutajatele. Askcapiga töötab 163 partnerit - riskikapitalifondid, inkubaatorid, kiirendid ja tehnopargid.
• AngelList on idufirmade ja investeeringute leidmise peamine teenus maailmas, mis on tekitanud palju klooni (meie omad on loetletud eespool). See sisaldab 1589 idufirmat ja 378 investorit Venemaalt. AngelList pakub võimalusi projektidesse kaasinvesteerimiseks, vabade töökohtade postitamiseks ja jätkamiseks.

Osalemine võistlustel ja muudel üritustel

Konkursid aitavad saada väärtuslikku võistluskogemust ning võidu korral - toetust ja investorite tähelepanu (sh meedias avaldatavate väljaannete kaudu). Venemaal ja välismaal korraldatakse regulaarselt võistlusi, häkatone ja tasuta haridusprogramme idufirmadele - seda võimaluste voogu on mugav jälgida siltide järgi.

Samuti võib olla kasulik olla nagu tööstussündmused, eriti kui olete riskikapitalikeskkonnas uus. Seal saate kuulata edukaid tehnoloogiaettevõtjaid, kohtuda potentsiaalsete investoritega, tabada peamisi suundumusi, rääkida oma projektist ja saada tagasisidet. Muidugi on kõiges vaja mõõtu - te ei saa edendada projekti, millel on ainult sidemed ja osapooled. Kogume startup-tööstuse põhisündmused rubriiki "Ettevõtja kalender".

Aktiivne investoriotsing

Kui te pole üritustel investorit leidnud, võite proovida kirjutada riskifondidesse. Proovige järele - kuna külmad ja soojad kontaktid ei toimi sellistes küsimustes hästi, on isiklik tutvumine olnud ja on alati kõige tõhusam vahend.

Enne investorile kirja kirjutamist on oluline veenduda, et teie projekt vastab nende eelistustele. Fondid märgivad oma veebisaitidel tavaliselt idufirmad, millistes nišides ja etappides nad on huvitatud. Kui ei, siis võite selle siiski arvata portfelliettevõtete loendist (mida peaks igal juhul uurima). Fondide nimekirja koostamiseks, kuhu saate oma projekti kaalumiseks saata, võite kasutada meie investorite andmebaasi - niši ja etapi järgi on mugavad filtrid.

Mida investorile kirjutada? Enne kirjutamise juurde asumist peate hoolikalt uurima fondi veebisaiti. Fännide postitused investoritele ei töötanud kunagi. Samuti ei tohiks mingil juhul kirjutada kellegi teise postkastist. Selleks, et te ei jääks vastuseta, peate kirja teema täpselt sõnastama, ennast ja projekti adekvaatselt esitama (ja jah, paluge kirjaoskajal sõbral lugeda teksti vigade eest) ja selgitada, kuidas teie käivitamine on fondi jaoks asjakohane (näiteks on see sarnane või täiendab mõnda portfelliprojekti). Kui kiri koosneb ainult viitest lisatud esitlusele, siis seda lihtsalt ei avata.

Selles materjalis:

Paljud pürgivad ettevõtjad ei tea, kuidas leida ettevõttele investorit nullist. See on nii lihtne kui ka keeruline ülesanne. Selle lihtsus seisneb otseselt investori otsimises - teda on lihtsam leida, kui tundub. Raskused seisnevad selles, et veenda teda partneriks saama, veenma teda tekkiva äriidee väljavaadetes.

Kas vajate investeeringuid?

Ühest küljest on investeering muidugi oluline ja kasulik vahend kolmandate isikute raha meelitamiseks alustavasse ettevõttesse. Teisest küljest tähendab investori meelitamine rahaga hukka mõistmist paljudes muudes probleemides:

1. Iseenesest võib investeeringute ja investorite otsimine üsna hiljaks jääda. Eriti kui äriprojekt on uuenduslik. Lohistama nii palju, et aastate jooksul saaksin vajaliku summa enda jaoks üle jõu käia.
2. Teiste inimeste raha kaasamine on tohutu vastutus. Investor peab vastama iga kulutatud sendi, iga sammu eest. Ja kui projekt ebaõnnestub, võivad tagajärjed muutuda raskeks ja püsivaks.
3. Vaatamata algkapitali vajadusele äriprojekti käivitamiseks, ei piisa ainult raha omamisest. Teil on vaja teadmisi, meeskonda, müügiturgu ja palju muud, ilma milleta ükski startup ei tõuse.
4. Investorite konfliktid on vältimatud. Ja nende konfliktide arv sõltub otseselt investeeringu suurusest.

Just neil põhjustel peaksid kõik pürgivad ettevõtjad hoolikalt välja selgitama: kas nad saavad seda ise teha? Võib-olla piisab enda või laenatud vahenditest. Lisaks pangalaenudele saate kasutada abi väikeettevõtluse riiklikust toetusest, ettevõtluse toetamise vahenditest.

Alustage investori otsimist

Investori otsene otsimine peaks algama hoolika ettevalmistusega.

Mitte iga jõukas inimene pole valmis kohe maksma nõutavat summat esimesele inimesele, kellega ta kohtub, lubades "ülikasumlikku" projekti.

Investori leidmiseks vajalik miinimum on hea äriplaan ja projekti esitlus. Pange kohe tähele, et need pole kaugeltki sama. Äriplaan on äriidee hoolikas planeerimine lühemas, keskmises ja pikas perspektiivis. See on vajalik selleks, et potentsiaalne investor saaks projektiga kõigis üksikasjades tutvuda, konsulteerida juristide, finantseerijate, majandusteadlaste ja muude abilistega.

Kuid potentsiaalne investor tutvub äriplaaniga ainult siis, kui talle esitlus meeldib. Juhul, kui esitlus ise on väga edukas, ei pruugi kontuur olla kasulik. Raha saab anda ilma üksikasju üle vaatamata, kuid seda juhtub ka harva.

Sugulased, sõbrad ja tuttavad saavad kõigepealt aidata investori leidmisel. Nad saavad ise tegutseda investeeringute allikana, s.t. ise investoriteks saama. See on väga mugav, kui teie ettevõte on väike ja te ei vaja selleks märkimisväärset kapitali. Esiteks on seda kategooriat inimesi kõige lihtsam veenda. Palju lihtsam kui kogenud investorid. Teiseks üritavad nad harva süveneda ettevõtlustegevuse kõikidesse üksikasjadesse, eelistades kõiges alustavat ettevõtet usaldada. Kolmandaks pole sugulaste ja sõpradega kokkuleppe saavutamine probleem.

Erainvestorid

Erainvestoreid, kes on valmis investeerima oma raha idufirmasse, nimetatakse äriingliteks. On ka organisatsioone, kes nõustavad algajaid, kuidas oma projekti jaoks investorit leida. Nende ettevõtete juhid aitavad koostada investeerimisseansside jaoks vajalikke dokumente, et leida võimalikult palju potentsiaalseid äriingleid.

Tänu ühingute abile on erainvestori leidmise probleem aktuaalsust kaotamas. Kuid see pole kindlasti lahendatud. Seetõttu ei tohi isegi investeerimisest keeldumise korral alla anda. Igal juhul tagatakse kõigile, kes sellisesse ühingusse pöörduvad, palju teadmisi ja kogemusi ning arusaama investeerimisärist tervikuna.

Interneti-ressursid

Infotehnoloogia ajastul on idee elluviimiseks investori leidmine Internetis palju lihtsam. Tutvuge soovijatele mõeldud teadetetahvlite ja spetsiaalsete saitidega. Need on lihtsad ja taskukohased saidid, mis ütlevad teile, kust leida väikeettevõtete jaoks investorit.

Tõhusam on pöörduda otse potentsiaalsete investorite poole. Kuid sellele lisandub asjaolu, et nad otsustavad oma andmeid veebis avaldamata jätta. Investeerimisfondide, kogukondade, tehnoparkide ja -keskuste, sealhulgas välismaiste veebisaidid võivad osalt aidata „ettevõtte avamiseks investori leidmisel”. Kuid olge ettevaatlik: paljud ressursid nõuavad teenuseid, kuid tulemus pole tagatud! Samal ajal on võimalus oma ettevõttele tasuta investor leida vaid veidi väiksem.

Kollektiivsed investeerimisteenused võimaldavad teil mitte otsida tootmiseks investorit, vaid korraldada ise oma projekti jaoks telekommunikatsiooni korjandus. See võib olla huvitav otsus investori ligimeelitamiseks. Uuendusliku tootmise korraldamiseks pöörduge Skolkovo fondi või Strogino tehnopargi poole. Need on riiklikud struktuurid ja pole lihtne, kuid võimalik meelitada riiki äri nullist rahastama.

Kes saab olla investor?

Ettevõtte jaoks investorite leidmise käigus on kasulik eelnevalt teada, kellega peate silmitsi seisma. Valdaval juhul on investoriks Moskvas elav isik, kes töötab mainekal ja kõrgepalgalisel töökohal või riigiteenistuses. Need on inimesed, kellel on vahendeid, võimalusi, kogemusi ja soovi oma äri avada, kuid kellel pole selleks vaba aega. Just nemad otsivad kõige sagedamini lootustandvaid ettevõtjaid, loominguliste ideedega inimesi ning investeerivad nende projektidesse ja äriideedesse.

Ettekande ettevalmistamine

Paljud investorid keelduvad taotlejatest põhjusel, et nad ei näe, mida nad projektides sooviksid. Seetõttu on oluline teada rakenduste kaalumise eripära, et teada saada, kuidas investorit meelitada.

Projekti esitlus peaks selgelt vastama paljudele küsimustele. Esiteks, millist toodet või teenust pakutakse, millisele inimrühmale ja milliseid vajadusi see rahuldab? Teiseks on olulised tulevase ettevõtte finantsnäitajad, tasuvusaeg ja riskid. Kolmandaks projektist lahkumise küsimus.

Need on võtmeküsimused, mille rahuldamise järel hakkab potentsiaalne investor projekti lähemalt kaaluma. Kui esitlus ei sisalda seda, siis tõenäoliselt ei huvita see investorit.

Äriplaani koostamine

Äriplaani koostamine on teine \u200b\u200boluline komponent ettevõttes, kust ja kuidas oma tootmiseks raha leida. Selle koostamisel ei tohiks kirjutada asjaolust, et mõne aja pärast hakkab ettevõte tooma suurt kasumit. See ei huvita kedagi, juba ainuüksi seetõttu, et selliseid avaldusi kuuleb pea igas uues ettekandes.

Investori jaoks on äriplaan sama, mis esitlus. Selge idee, milliseid probleeme ettevõte lahendab, investeerimisriskid ja võimalused tehingust väljumiseks. Ainult äriplaanis tuleks kõiki neid probleeme hoolikalt kirjeldada ja need põhinevad tasuvusuuringutel.

Võimalike riskide kirjeldamisel tuleb arvestada mitte ainult võimalike probleemidega projekti elluviimisel, vaid ka tulevikus tekkida võivate probleemidega. Investoritele pakub erilist huvi konkurentsiriskide ja vääramatu jõu hindamine.

Projektist väljumise viiside väljatöötamisel määrake võimalikult täpselt: millal ja kuidas saab investor oma osa ettevõttest müüa. Need reeglid peaksid sobima mitte ainult ettevõtte algatajale, vaid ka investorile. Nende mugavamaks muutmiseks pidage alati meeles peamist eesmärki - raha teenimist.

Vead investorite leidmisel

Investeeringute leidmisel on kõige levinum viga äriplaanide väljatöötamata jätmine. Tavaliselt keskenduvad kõik suurele kasumipotentsiaalile ja heale kasumi prognoosimisele. Kuid lisaks neile näitajatele on potentsiaalsed investorid huvitatud ka muudest teguritest: ettevõtte üldine funktsionaalsus, ettevõtte tulemuslikkus enne investeeringute sissevoolu, potentsiaalsed äriprobleemid ja viisid nende lahendamiseks. Teil peab olema oma ettevõttes selge kõik üksikasjad.

Investorite seas on palju investoreid, kes on hästi kursis äritegevuse meetoditega ja kelle jaoks on oluline näha tulevase projekti pilti kõigis detailides: tootmine ja müük, turundus ja reklaam, juhtimine ja palju muud.

Tulevase ettevõtte projekt tuleks läbi mõelda ka juhul, kui algataja mingil põhjusel projektist lahkub. Sel juhul tuleks esitada tegevuskava. Selline mehhanism, et äri ei lakka kasumit teenimast. Projekti investeeriva inimese jaoks on see ka oluline.

Kõik investorid on jagatud kahte rühma. Esimene annab raha, edaspidi lihtsalt tutvub üldaruannetega ja teenib kasumit. Teine nõuab investeeringute eest vastutasuks täieõiguslikku partnerlust: vara aktsiaid, kohta juhatuses ja tõsist juhtimiskontrolli.

Teine viga, mida ettevõtjad pürgivad, on ettevõtte asutamise kulude alahindamine ja kasumiprognooside ülehindamine. Kogenud inimene näeb stardikulude alahindamist kohe, ta saab suurepäraselt aru ka selle alahindamise tagajärgedest. Seetõttu pole investor sellest projektist huvitatud.

Nagu juba mainitud, on 90% investoritest head ärispetsialistid. Ülejäänud 10% peab oma raha usaldusväärsemaks investeerimiseks nõu spetsialistidega. Seetõttu on tulevase kasumi ülehinnatud prognoosid teie jaoks kahjuks.

Oskusteave ja innovatsioon äriprojektis on vaieldav teema. Rohkem "maalähedasi" projekte peetakse usaldusväärseteks, mis tagavad stabiilse sissetuleku. Kui eelseisvat äri kavandatakse uuendusmeelsena, peaks selle tulevane juht jätma ka mulje inimesest, kes suudab viia projekti kasumlikule tasemele. Inimene, kes saab aru kõigist vajalikest asjadest, omab meeskonna juhtimise oskusi ja ärikogemust.

Valige frantsiisifirma

	Investeeringud: investeeringud 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken on BCA restoranimajandi uus projekt, millel on kogemusi enam kui 150 ettevõtte avamisest 8 maailma riigis. Ettevõte kasvab aktiivselt, töötab välja uusi suundi ja teab, mida tarbija homme vajab. Ettevõte propageerib frantsiisimudelil põhinevat asutuste võrku. Frantsiisi kirjeldus Frantsiisipakett sisaldab: tootmise / kaubanduse / montaažiseadmeid, mööblit New Chicken frantsiisil on ...
	Investeeringud: investeeringud 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Esimene ja ainus nutitelefonis saadaval olev isikukaitseteenus Venemaal. Ihukaitsja ARMADA Kohtusime Armada.Vip kaasomaniku Aleksander Alijeviga, et teada saada, miks on oluline tunni aja jooksul ihukaitsjale helistada, millistes olukordades seda võib vaja minna ja kuidas selliste teenuste turg Venemaal areneb. Miks otsustasite tegeleda äriga, mis on seotud ...
	Investeeringud: investeeringud 450 000 - 600 000 rubla URAL-STROY on ehitusteenuste turul tegutsenud alates 2008. aastast. Ettevõte tegeleb eramute ehitamisega. Ural-Stroy järgib strateegiat "Kvaliteet ja avatus kliendile", tänu millele juhib see suvilaehituse turgu. Ehitame kaasaegseid, mugavaid võtmed kätte maju. Meie eesmärk: saada arendajaks - Venemaa Föderatsioonis nr 1 madalate hoonete segmendis. Liitu meiega ja koos saame areneda ...
	Investeeringud: investeeringud 550 000 - 1 000 000 rubla ETTEVÕTTE KIRJELDUS Laser-karvade eemaldamise stuudiote võrgustik Laser Love asutati 2018. aastal Novosibirskis. Ettevõtte grupis on jaotusettevõte, mis vastutab seadmete tarnimise eest otse tootjalt. Ettevõttel on olemas kõik seadmete kvaliteedisertifikaadid - vastavussertifikaat ja Euroopa Liit. Meie enda tootesari DF-Laser kaubamärgi all tagab protseduuri kvaliteedi juba esimesest külastusest alates. Oma turundusagentuur kohas ...
	Investeeringud: investeeringud 3 800 000 - 5 000 000 rubla G.Bar on maailma suurim ilubaaride võrgustik, mis teenindab enam kui 60 tuhat klienti ja pakub aastas üle 140 tuhande teenuse. G.Bari võrgustikku kuulub 6 oma ilubaari (Kiiev, Moskva) ja 21 frantsiisiga ja kogu maailmas, sealhulgas Venemaa, Ukraina, Poola, Kasahstan, Kõrgõzstan, Slovakkia, Küpros, USA. Ettevõte asutati 2015. aastal ja pakub ...
	Investeeringud: Investeeringud 100 000 rubla AWS - pakub era- ja äriklientidele individuaalseid hoiuladusid. Laoterminalid asuvad kõigis Moskva linnaosades ja piirkonnas. AWS on frantsiisielementidega investeerimisettepanek. Frantsiisi kirjeldus AWS - pakub üksikisikutele ja ettevõtetele isehoiustavaid ladusid. Mõiste: minimaalne risk, kasumlik äri, säästes samal ajal ressursse ja aega teenindusstandardite kujundamiseks, ... Investeeringud: Investeeringud 370 000 - 1 000 000 rubla Pürolüüsikatlad Tundra - alternatiiv gaasile! Teist saab tootja ja mitte vahendaja. Meie pürolüüsikatelde asendavad gaasi. See on kõige tulusam viis ruumi kütmiseks pärast peagaasi. 1. koha saab odavaima hinna eest peagaas (0,5 kopikat kW kohta) 2. koht on pürolüüsikatelde (0,8 kopikat kW kohta) 3. koht on õlijäätmed (1,83 kopikat kW kohta) 4 ...
	Investeeringud: investeeringud 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - müük, projekteerimine, paigaldamine, garantii- ja teenindushooldus kütte, veevarustuse, veetöötluse, vee kõrvaldamise, suitsu eemaldamise, ventilatsiooni, kliimaseadmete, elektrilise valve, videovalve, nutikodu süsteemide jaoks. Lisaks torustikule, vannide ja saunade seadmetele, kaminatele, vannitarvikutele, fontide ja basseinide seadmetele, basseinikemikaalidele ja palju muud. VodaTeplo® - insenerisüsteemid. Meie valdkonna kõige tuntum kaubamärk !!! ...
	Investeeringud: Investeeringud 300 000 rubla YAGE ettevõte asutati 2017. aastal. Asutaja - Dmitri Aleksandrovitš Kalinkovitš, kellel on 10-aastane kogemus frantsiisiettevõtte loomisel ja arendamisel, Venemaa esimese veebipõhise autokooli asutaja. Tegevuse suund on eksamiks / ogeks valmistumise automatiseerimine. Ettevõtte peamine eesmärk on parandada eksamite ja skooride taset ligipääsetava veebiteenuse kaudu. Arengukavad - koos ...
	Investeeringud: investeeringud 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Krown® kaubamärk asutati 1986. aastal Kanadas. Praegu töötab maailmas edukalt üle 1000 kompleksse korrosioonikaitse jaama. Unikaalne toode T40, mille on spetsiaalselt välja töötanud ettevõtte insenerid, võimaldab teil sõidukeid igakülgselt kaitsta kahjulike keskkonnamõjude eest. Inhibiitorvorm on patenteeritud ja toodetud ainult Krown® kaubamärgiga tehases Kanadas. Rohkem kui 1 000 000 transporti ...
	Investeeringud: investeeringud 150 000 - 198 000 rubla Venemaa ehitusturg kasvab pidevalt, müües koos meiega ehitusteenuseid ja materjale. Võite tulevikus olla rahulik ja kindel. Mõelgem välja, millega teenime raha: karjäärist mittemetalsete materjalide (liiv, killustik, liivakivi, kruus, räbu, turvas jne) müük

01 Märts

Milleks on investor?

Mõistame kõik suurepäraselt, et ettevõtte loomine on algfaasis väga kulukas.

Pealegi, olenemata tegevusvaldkonnast, on suurem osa kuludest järgmised:

• Sobivasse ruumi;
• Vajaliku varustuse jaoks;
• Töötajate otsimine.

Siis, sõltuvalt ettevõtte eripärast, on muid kulusid:

• Lisatarkvara;
• Ruumide remont;
• Kulumaterjalide ost;
• Jne.

Ja enamasti on esialgsed kulud nii suured, et nende üksi või isegi meeskonnana tõmbamine muutub väga raskeks.

Kuid lisaks esialgsetele kuludele tunnevad paljud ettevõtted täieliku ja harmoonilise arengu jaoks vahendite puudust. Pole haruldane, et noorel meeskonnal on tohutuid väljavaateid - nende tooted või teenused on turul tõesti nõutud, kuid rahaliste puuduste tõttu jäävad nad lõviosast kasumist ilma.

Näiteks ei saa nad palgata lisatöötajaid ega osta rohkem seadmeid ega laiendada ruume jne. Siis vajavad nad investorit tegutsevas äris.

Teeme järelduse: Ettevõtted vajavad investorite otsimist oma arengu algstaadiumis, et katta lõviosa omaenda rakendamise kuludest. See on peamine ja kõige olulisem põhjus, miks paljud alustavad ettevõtjad otsivad tasuta raha.

Teine põhjus on vahendite otsimine uute ideede väljatöötamiseks, laiendamiseks ja rakendamiseks. See on tüüpiline neile ettevõtetele, kes on leidnud alustamiseks vabad vahendid, kuid millegipärast pole neil arendamiseks piisavalt vahendeid.

Kuidas leida ettevõttele investor nullist

Enne investori leidmise praktilise osa juurde liikumist peaksite otsustama paari teoreetilise punkti üle. Teades investori soove, saab aru, kuidas teda otsida ja mida talle anda tuleb.

Investori otsimisel on oluline meeles pidada ühte detaili:

Investeerimine seisneb kasumi teenimises. Seda reeglit peaks meeles pidama iga ärimees, kes soovib potentsiaalset investorit oma ärisse huvitada. Kedagi ei huvita "uuenduslik läbimurre", "algne idee", "uued tehnoloogiad", kui nad ei luba käegakatsutavat kasumit. Kõiki investoreid tuleb rääkida rahas ja riskides. Alles siis saavad nad tõesti huvi tunda.

Selle reegli põhjal saab eristada järgmist:

• Sularahainvesteeringu saamiseks peate investorit veenma, et tema investeering on tulus;
• Peate tõestama, miks teie projekt on huvitavam kui otseste konkurentide oma;
• Näidake, millised väljavaated teil turul edasi arenevad.

Investorid, kes teevad seda professionaalselt, saavad vaid 10 minutiga kindlaks teha, kas projekt on kasumlik või mitte. Ja kui nad investeerivad ärisse, ei tee nad heategevust. Ainus motivatsioon investeeringuteks on kõige varasema kasumi saamine, mis peaks olema mitte ainult keskmine pangahoius, vaid ka lõviosa konkurentidest.

Sellest järeldub, et peamine ülesanne ei ole erainvestori leidmine, vaid tema huvitamine veenmaks teda investeerima oma raha teie projekti.

Milline teave võib investoreid huvitada

Nüüd, lähtudes arusaamast, miks inimesed üldse investeerivad, võite hakata vastama küsimustele, mis võivad potentsiaalset investorit huvitada.

Kuid enne seda peate mõistma ühte lihtsat asja:

Äri investorit pole vaja tajuda laenuandjana. Ta investeerib vabatahtlikult oma vahendid ja ebaõnnestumise korral ei tagastata neid talle mingil viisil. Seetõttu on tulevastele ettevõtjatele partneriks kogenud investor, kes aitab väiksemate tagasilöökide korral ja jagab edu.

Sellepärast peate töötama mitte ainult enda, vaid ka oma äripartneri hüvanguks. Investeerite oma ideed, jõupingutused, aja, raha (vähemal määral), samal ajal kui investor investeerib oma raha, osaleb ettevõtte jaoks oluliste otsuste langetamisel.

See on omamoodi aktsionär, kellel on hääleõigus, mida nad on kohustatud kuulama, kuid nad ei järgi alati eeskuju. Ettevõtte ja investorite huvide vahel tasakaalu hoidmine on väga oluline.

Nii et olete leidnud inimese, kes on huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Mida ta peab ettevõtte kohta rääkima:

• Ettevõtte põhiidee;
• Nõutav investeeringute summa;
• Hinnanguline kasumlikkus;
• Riskid.

See on kõik, mida investor peab teie partnerluse alguses teadma. Kui ta hindab kavandatava investeeringu mahtu, võrdleb tasuvust ja riske ning kui talle teie idee meeldib, siis tuleb teine \u200b\u200betapp - üksikasjalik uuring ettevõtte kohta.

Siis peate avalikustama kõik üksikasjad: miks on teie idee parem kui konkurentide idee; kuidas kavatsete raha kulutada ja mille jaoks; millal äri laieneb ja millises ulatuses; milliseid garantiisid saate anda ja muid küsimusi.

Tuleb mõista, et kõigi trumpide välja panemine alguses pole parim mõte. Võimalik, et inimest ei huvita selle valdkonna äri või saab ta selle idee ise ellu viia.

Investori tootlus

Venemaal on panga hoiuste tootlus suurepärane - keskpanga põhimäär. Lisades sellele 2-3%, sõltuvalt piirkonnast, võite jõuda suurte rahaliste vahenditega füüsiliste ja juriidiliste isikute hoiuste keskmiseni.

Investori jaoks on see minimaalne tootlus, mille ta saab, kui oma raha lihtsalt pangakontole kanda. Järelikult peab ärimees näitama tasuvust panga hoiusest 1,5–2 korda suuremal kaugusel. See on tüüpiline väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Suure ühe jaoks on sissetulek pangahoiuse ulatuses kiire laienemise ulatuse ja väljavaadete tõttu võimalik.

Võtame kokku: investorit huvitab eelkõige tema enda investeeringute tasuvus.

Seetõttu analüüsitakse enne raha investeerimist järgmisi parameetreid:

• Idee perspektiiv;
• Nõutav investeeringute summa;
• Riskid ja kasumlikkus.

Kui need punktid sobivad mõlemale poolele, siis on käimas järgmine läbirääkimiste etapp, kus investor püüab hankida ettevõtte kohta võimalikult üksikasjalikku teavet ja hinnata selle tulevikuväljavaateid. Pädev äriplaan suudab vastata kõikidele küsimustele, mis võivad läbirääkimiste käigus tekkida, seega on selle koostamine kohustuslik.

Kust otsida äri või idufirma jaoks investorit

Põhiteabe selle kohta, mida saate investorile öelda. Nüüd sellest, kust leiate investori.

Lähedased inimesed, sõbrad, tuttavad

Üks vastuolulisemaid vahendite kogumise viise. Sobib väikeettevõtte asutamiseks, lubades inimestele, kellele te teate nende investeeringute tasuvust, kui ettevõte hakkab tulu teenima.

Samal ajal võite sõprade ja tuttavate hulgast tõesti leida mõttekaaslasi, kes võivad ideest huvitatud olla, ja luua terve meeskond, kes suudab jagada kõiki rahalisi kahjusid ja kompenseerida üksteise puudujääke.

Oma ettevõtte avamiseks võite sugulastelt raha laenata, kui on vaja väikest summat ja selle tagastamiseks on mingeid tagatisi.

Sihtasutused

Ettevõtte investeeringute otsimisel võib teid aidata kahte tüüpi fonde: väikeettevõtete tugifondid ja. Sõltumata tüübist on sellistest fondidest raha saada äärmiselt keeruline.

Peate oma ettevõttes huvitama juhte. Ja kui muudel juhtudel võib innovaatiline idee, eelis konkurentide ees ja kiire tasuvus ületada keskmise või isegi madala kasumlikkuse, siis on sel juhul investeeringute tasuvus kõigepealt.

Investeerimisfonde huvitab ainult üks asi - kasumlikkus. Nad on valmis investeerima oma raha suure riskiga ettevõtetesse, mis toovad neile suurt tulu. Kuid kui ärimees räägib pikaajalisest investeeringust, garanteerimata kasumit esimestel aastatel, siis sellist ettevõtet tõenäoliselt ei rahastata.

Oma investeeringute väljavaadete hindamiseks vajab fond aega ja maksimaalset teavet, mida saate pakkuda. Rühm analüütikuid analüüsib seetõttu, mida rohkem teavet, seda suurem on võimalus raha saada.

Investeerimisfondid - paljude investorite ühendus, kes investeerivad kasumi teenimiseks vabu vahendeid.

Pealegi on nende investeerimisfondide käsutuses sageli vähem raha kui mõnel erainvestoril, kes on samuti valmis investeerima oma raha huvitavatesse ideedesse, kui nad vaid kedagi huvitavad. Kuid tasub mõista, et investeerimisfondi investeerimist on palju lihtsam taotleda kui erainvestorilt, sest esimese jaoks peate lihtsalt ettevõttega ühendust võtma ja teisel juhul kuidagi kontakti leidma väga kuulsa ja rikka inimesega.

Riigi fondid on üks tulusatest võimalustest vahendite saamiseks, kui idee on tõeliselt uuenduslik. Perioodiliselt toimuvad konkursid, mille võitjad saavad toetust, mille jaoks ettevõtjad saavad kõik oma ideed ellu viia. Valitsuse toetuse otsimine on võimaluse korral parim.

Edukad ärimehed

Üks parimatest ja tulusamatest viisidest investeeringute leidmiseks on koostöö linna või piirkonna edukate ärimeestega. Vaatamata ulatusele võib piirkonnas leida palju edukaid ärimehi, kes on seda teed juba käinud, kellel on kasumlikud ettevõtted ja vabad vahendid. Piisab sellest, kui huvitate neid oma idee ja isikupäraga ning siis investeerivad nad oma raha huvitavasse projekti.

Samal ajal on edukate ärimeestega töötamise üks selge eelis see, et nad saavad õpetada ja selgitada mõningaid punkte, mida nad ise läbi elasid. Paljud ettevõtjad võtavad hea meelega algajate patronaaži, selgitavad neile, kuidas raskustega toime tulla, kulusid minimeerida ja kasumit teenida. Eriti kui koostöö võib pikemas perspektiivis mõlemale poolele kasu tuua.

Koostöö toimub tavaliselt kahel tingimusel:

• Laenu vormis;
• Ettevõtte osaluse ostmise näol.

Mõlemale poolele eelistatakse teist võimalust. See hõlmab investori osalemist ettevõtte arengus, see võimaldab vältida enamikku vigu ning kasutada ära mõjukama inimese seoseid ja suhteid, et luua omaenda.

Kui ärimees ei saa rahanduses aidata, on soovitatav temalt küsida, kes tuttavatest inimestest võiks ideest aidata ja huvi tunda. Selline väike psühholoogiline trikk võimaldab teil õppida teiste ärimeeste kohta ja ühe kolleegi soovitusel võite loota millelegi muule.

Meetod, mis sobib ainult ja mitte kõigis valdkondades. - huvitavate projektide rahastamine üksikisikute poolt. See on sageli mingi tasu eest. Juhtivad ettevõtted, kes arendavad huvitavaid uusi tooteid jae- ja hulgimüügiks, otsivad tasuta sularaha.

Pangad

Kui kõik ülaltoodud investorite ligimeelitamise meetodid ei töötanud, peate taotlema laene pankadest. Erinevatel krediidiasutustel on potentsiaalsetele laenuvõtjatele erinevad nõuded, kuid nende olemus on järgmine:

Pangad ei vaja maksimaalset tootlust. Nad on huvitatud stabiilsest raha laekumisest ja laenu tagasimaksmisest. Sellepärast uurivad krediidiorganisatsioonid teie äriplaani stabiilse sissetuleku loomiseks ja vastavalt ka raha tagastamiseks. Neid huvitavad pigem garantiid kui kasumlikkus.

Kogemusteta ettevõtjal on pangalaenu võtta ohtlik, eriti kui see on piisavalt riskantne. Kui idee ei õnnestu, teeb pank endast parima, et nõuda raha tagastamist kuni laenuvõtja vara müügini.

Seetõttu tasub võtta väikeettevõtte jaoks laene, mis tasuvad ära 4-5 kuu jooksul ja võivad siis tulu tuua. Ja kui see ei õnnestu, siis pole rahaline löök sama tugev kui keskmise või suure projekti elluviimiseks mõeldud rahakadu.

Riskikapitali investeeringud

Üks populaarsemaid ja tõhusamaid viise innovatiivsete piirkondade ettevõtetele vahendite kogumiseks. Riskiinvesteeringud - fondide (investorite ühenduste) investeeringud.

Riskikapitali investeeringute olemus on nende kõrge riskantsus. Nad annavad sularaha paljudele ettevõtetele, kes suudavad oma uuenduslike ideedega maailma muuta.

Samuti saavad riskikapitalifondid rahastada tavalisi ettevõtjaid. Kuid peamine tingimus on dünaamiline areng ja pidev laienemine.

Riskifondid on omamoodi motivatsioon ettevõtluse, mõjusfääride ja toodete pidevaks laiendamiseks. Riskikapitali toetava ettevõtte kõige silmatorkavam näide on Apple.

Investori otsing: juhised samm-sammult

Nüüd avaldame üksikasjaliku ja järkjärgulise plaani, kuidas leida investor ettevõtte avamiseks:

1. samm. Äriplaani koostamine.

Nagu varem mainitud, toob investori hea äriplaan ärimehe notsupangale alati mitmeid eeliseid.

Mis peaks äriplaanis olema:

• Idee kirjeldus;
• Majanduslikud arvutused;
• Projekti tasuvusaeg;
• Arenguväljavaated;
• Konkurentide analüüs;
• Muu info.

Selle järgneva esitluse ajal peate hoolikalt keskenduma kõigile väikestele asjadele. Pöörake tähelepanu mitte ainult kogu sisemuses olevale teabele, vaid ka oma välimusele, materjali esitlusele, enesekindlusele jne.

Ainult soovitatakse kasutada tabeleid, graafikuid ja muid graafilisi materjale. Need aitavad teavet paremini tajuda, keskenduda õigetele punktidele.

Äriplaani esitlust on kasulik kodus mitu korda proovida. Ole valmis ka lisaküsimusteks.

2. samm. Koostöövormi valimine.

Enne investori otsimise alustamist peate otsustama pakutava koostöömudeli üle. Muidugi võite täielikult loota kogenud ärimehele, kes ise pakub talle huvitavat viisi ettevõttega suhtlemiseks, kuid siis kaotate oma domineeriva positsiooni. Ei tohi unustada, et tingimusi ei dikteeri investor, vaid ärimees.

Kokku on 3 koostööviisi:

• Protsendi saamine ettevõttesse investeeritud summast;
• Protsendi saamine kogu ettevõtte kestuse kasumist;
• Ettevõtte osaluse saamine.

Olles valinud teda huvitava koostöömeetodi, peab algaja ärimees selle koostööviisi oma äriplaanis märkima.

On aegu, kui investorid ei nõustu valitud koostöömudeliga. Peaksite seda olukorda analüüsima ja mõistma, kas tasub järgida kogenuma ärimehe eeskuju või on parem omaette nõuda.

Mõnikord on parem loobuda oma põhimõtetest ja hankida raha projekti elluviimiseks ning mõnikord keelduda pakkumisest ja leida mõni teine \u200b\u200bhuviline.

Samm 3. Otsige investorit.

Pärast kõigi eeltööde lõpetamist tuleb jätkata investori leidmise protseduuriga. Peate töötama korraga mitmes suunas, luues kontakte nii ettevõtjate kui ka investorite valdkonnas ja küsides oma sõpradelt.

Eespool toodud loendi järgi töötades saate proovida erinevaid võimalusi investeeringute ligimeelitamiseks ja kui midagi ei õnnestu, siis peaksite võtma ühendust pangaga.

4. samm. Läbirääkimised potentsiaalsete investoritega.

Soovitav on leida mitu huvitatud isikut, kes oleksid nõus investeerima vaba raha teie idee arendamisse. Siis saate pidada tugevate positsioonide üle läbirääkimisi ja dikteerida tingimusi. Kuid uustulnukad leiavad harva rohkem kui 1-2 huvilist, mistõttu peaksite läbirääkimisprotsessile lähenema väga hoolikalt.

Investori veenmine, et ta teenib kasumit, on nende läbirääkimiste peamine ülesanne. Samal ajal tasub meeles pidada, et nad ei vaata mitte ainult teie projekti väljavaateid, vaid ka teid, nii et peaksite jälgima oma kõnet, välimust ja kombeid.

Soovitav on vastata kõigile küsimustele, mis potentsiaalsetel investoritel võivad tekkida. See tagab, et töötate tõesti läbi oma äriidee ja juurutamise etapis ei teki rumalaid vigu.

Läbirääkimised on investori leidmisel kõige kriitilisem osa.

5. samm. Lepingu sõlmimine.

Pärast läbirääkimiste õnnestumist peate sõlmima investoriga lepingu. Soovitatav on hoolitseda lepingu loomise eest ise ja eelnevalt. Peaksite võtma ühendust kogenud advokaadiga, kes saab koostada lepingu, mis on kasulik mõlemale poolele.

Olulised punktid, mis lepingus peavad olema:

• Tähtaeg;
• Investeeringu summa;
• Koostöö vorm;
• Õigused ja kohustused.

Investorite otsinguportaalid

Nüüd on erinevaid portaalisaite, mis on vahendajad investorite ja algajate ärimeeste vahel.

Esitame teile 5 saidi loendi, kust leiate investeeringuid:

1. Ventureclubi On tõeline aare investoritele ja alustavatele ettevõtetele. Kõik, kes soovivad oma projekti investeeringuid leida, võivad pärast põhjalikku intervjuud minna veebisaidile ja projekti esitada. Ettepanekust huvitatud investorid saavad hinnata ideed, finantsväljavaateid ja arutada üksikasju. See on ärimeeste jaoks atraktiivne, kuna portaalis on palju investoreid ja ettevõte suunab kõik jõupingutused, et meelitada investorite hulka täiendavaid inimesi.

2. Start2up - platvorm, mis ühendab investoreid, idufirmasid ja inimesi, kes soovivad ühist äri teha. Teenus sobib paremini ettevõtte avamiseks potentsiaalsete partnerite leidmiseks. Sait sisaldab ka teavet mitmesuguste kaubanduslike varade müügi kohta, mis on kasulik ka algajale ettevõtjale.

3. Napartner - platvorm erinevate valdkondade projektidesse investorite leidmiseks. Lähemalt uurides märkate, et paljudel idufirmadel on kahtlaseid ideid ja viise nende elluviimiseks. Seega on siinsed head projektid oma kulda väärt ja leiavad lühikese aja jooksul investeeringuid. Samal ajal ei tekita investorite arv startupide arvu suhtes optimismi - neid, kes soovivad raha investeerida, on 10 korda vähem kui projekte. Sobib ühe võimaliku investori ligimeelitamise viisina.

4. Starttrack on tõsiste ettevõtete jaoks parim teenus. Hoolimata asjaolust, et selles süsteemis investeeringuid saanud ettevõtete arv on väike - vaid 36, kuid sellegipoolest nad siiski toimivad, teenides tulu. Starttrack on investorite kogukond, mis propageerib investeerimise ideed kui ühte tululiiki. Samal ajal võime julgelt öelda, et iga investorite kogukond on suurepärane partneri otsing ettevõtte loomiseks. Tuleb mõista, et seda teenust saab kasutada ainult siis, kui projekt on tõsine ja idee on atraktiivne.

5. Boomstarter On Venemaa ja SRÜ kõige populaarsem ühisrahastusplatvorm. Alustamiseks IT, mängude või originaalsuse jaoks on see ideaalne võimalus leida alginvesteering. Enamasti esitatakse peamine idee toote / teenusena. Kasutajad, kes panustavad, peaksid saama preemia, mis neid huvitaks.

9 reeglit, mida investori otsimisel järgida

Reegel nr 1. Investori otsimine peaks toimuma võimalikult varakult.

Investori leidmine, kes nõustub oma raha projekti investeerima, võtab palju aega. Äriplaani väljatöötamise etapis peate otsima uusi ärikontakte, rääkima huvitatud inimestega. See vähendab oluliselt ajakulu ja lihtsaid ideid.

Samuti tuleks mõista, et paljudel investoritel võtab konkreetse ettevõtte tegelike väljavaadete hindamiseks aega. Ja pankade või investeerimisfondidega suheldes on potentsiaalse kliendi äri kõigi aspektide analüüsimise aeg üsna pikk.

Reegel # 2. Koguge investori kohta võimalikult palju teavet.

Maksimaalse teabe kogumine võib aidata korraga kahes suunas: kandidaatide rohimine ja paremate läbirääkimiste pidamine.

Esiteks peate teadma:

• Mis valdkonnad investorit huvitavad;
• Kuhu ta tavaliselt raha investeerib;
• Millistes mahtudes;
• Millised kasumi nõuded.

Oluline on mõista, et inimeselt, kes tavaliselt projekti investeerib miljoneid, ei tasu küsida väikest rahasummat. Teda lihtsalt ei huvita sinu pakkumine.

Läbirääkimiste pidamiseks võib vaja minna kõike, mida potentsiaalse investori kohta saate teada. Lõppude lõpuks on see tegelikult osa ettevõtte osaluse müümine (ühel või teisel määral). Ja müügi jaoks on alati oluline leida kliendi valupunktid ja neile survet avaldada, surudes neid selle poole, et just sina ja investeering sinu ettevõttesse võimaldavad tal kõik oma probleemid lahendada.

Reegel # 3. Planeerige oma investeering.

Peate nimetama konkreetse summa, mida potentsiaalselt investorilt nõutakse. Vahemikega ei saa opereerida, ainult äärmuslikel juhtudel, kui pole kindel hinna stabiilsuses teatud aja jooksul.

Samuti peate mõistma, et te ei tohiks küsida rohkem ega vähem raha. See iseloomustab teid kui inimest, kes pole teie äriplaani piisavalt hästi läbi mõelnud.

Reegel # 4. Reaalsete eesmärkide löömine.

Teil võivad olla kõige ambitsioonikamad eesmärgid, kuid investoril pole neid vaja. Vähemalt väga optimistlik on seada eesmärgiks “siseneda maailmaturule” ettevõttele, kellel pole veel kuu aega olnud. Investoril on palju rohkem huvi kuulata "sisenemist piirkondlikule turule ja 20-30% osaluse omandamist sellises piirkonnas". Kuid vahepeal peate alati põhjendama konkreetse eesmärgi aktsepteerimist.

Reegel # 5. Ärge olge oma idee suhtes häbelik.

On raske ette kujutada, et Henry Ford kartis teistele oma ideedest rääkida. Vastupidi, ta teatas avalikult, et loob sellise seadme, milles saab ilma täiendava veojõuta maha istuda ja mööda tänavat sõita. Läbirääkimistel peate tegema ka oma äriideed.

Avaldage julgelt oma ideid, isegi kui kellelegi tundub, et need pole kaugeltki ideaalsed ja neid on keeruline ellu viia. Pidage meeles, et teenite! Mida enesekindlamalt räägid, seda paremini sind tajutakse.

Reegel # 6 Meeskonna loomine on parim idee.

Kõik paljulubavad projektid algasid ühe inimese peas. Kuid kõigi ideede üksi realiseerimine võib olla keeruline ja see on üldiselt tunnustatud fakt. Algajatele ärimeestele on kõige parem leida 3–5 inimesest koosnev meeskond, kes algfaasis tegeleks ettevõtte erinevate asjadega, lahendaks iga oma küsimust ja saaks oma ala professionaalideks.

Oluline on koondada selline mõttekaaslaste meeskond, kes põleb ühe ühise ideega ja kulutab kõik jõupingutused elluviimiseks. Neil, kes petavad, pole sellises meeskonnas kohta.

Reegel # 7. Mõelge teiega töötamise eelistele.

Rääkige investoriga tema keeles. Lubage talle kasumit, seejärel kasutage kasvu ja laienemise väljavaateid. Isegi äri planeerimise etapis peaksite hoolikalt mõtlema küsimusele "Milleks minu projekt hea saab?" Olles ise sellele vastanud, esitage sama küsimus, kuid investori seisukohast.

Reegel # 8. Püüa olla investoritele võimalikult lähedal.

Käige erinevatel potentsiaalsete investorite koosolekutel - ärifoorumitel, konverentsidel ja muudel ülevenemaalistel üritustel. Ühel sellisel konverentsil saate rääkida sadade erinevate inimestega, kes on ühel või teisel viisil huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Väike psühholoogiline trikk: ära ütle, et tulid investeeringut otsima. Proovige välja näha nagu üks investoritest - rahaga inimene. Siis suudad sa olla üks kõigist ja hakkad suhtuma sinusse suure usalduse ja kaastundega.

Reegel # 9. Ausus on parim relv.

Potentsiaalset investorit otsides peate mõistma, et olete vastastikku kasulikud partnerid. Seetõttu peaksite alati esitama võimalikult täielikku ja ausat teavet ettevõtte äri, selle väljavaadete ja plaanide kohta.

Sageli on parem kuulda tõelist "tahaksin müüa ettevõtte aasta pärast mitme miljoni dollari eest", mitte "keskendun ettevõtte eesmärkide täitmisele ja laiendamisele ning globaalseks muutumisele." Esimesel juhul ausus ja läbipaistvus, teisel aga mitte midagi muud kui õelus ja vastuse vältimine.

Nende näpunäidete järgimine on üsna lihtne, kuid nende järgimine aitab saada läbirääkimistel eeliseid teiste sarnaste vaba rahastuse taotlejate ja huvitatud investorite ees.

Järeldus

Venemaal on omavahendite investeerimise kultuur alles kujunemas. Seda kinnitavad arvukad küsitlused tavakodanike seas. Paljud inimesed eelistavad endiselt investeerida oma raha madala tootlusega ja mittelikviidsesse kinnisvarasse, selle asemel et osta mõne noore ja areneva ettevõtte aktsiaid. Kuid investoritel on riigis äritegevuse arendamisel tohutu tähtsus.

Mis meil praegu Venemaal on: suur summa suurettevõtjate vaba raha, pankade soov rahastada ainult stabiilseid ettevõtteid ning investeerimisfondide arendamine, mis on huvitatud huvitavatest ja tulusatest ideedest.

Mida see tähendab: Venemaal on palju vaba raha, mida investorid sooviksid suunata, et investeerida huvitavatesse projektidesse. Samuti äratab investorite seas enesekindlust ja optimismi uus keskpanga poliitika, mis ütleb otseselt, et pangad peaksid üle minema ka majanduse investeerimismudelile.

Investori leidmine on üks põhilisi etappe ettevõtte nullist loomisel... Rahaliste vahendite ligimeelitamine võimaldab ettevõtet mitte ainult luua, vaid ka arendada, jõudes uuele tasemele.

Investorite roll võib olla kas piisava kapitaliga üksikisikud või kasumist teenimisest huvitatud ettevõtted. Investori huvitamiseks peate alati rääkima rahast ja sissetulekust. Alles pärast seda järgneb idee perspektiiv, riskid ja muud tegurid.

Pädeva äriplaani koostamine ja 80% tõenäosusega läbirääkimiste kavandamine kallutab kaalud teie kasuks. Sellepärast ei peaks te ainult oma ideed mõistma, vaid ka oskama ennast õigesti esitada.